FUENTES DE INFORMACION PRIMARIA Y SECUNDARIA

 1.4. FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIA Y SECUNDARIA
Existen dos tipos de fuentes de datos: información primaria e información secundaria.
Fuentes de información primaria: se trata de informaciónnecesaria no disponible, por lo que es precisos generarla o crearla expresamente cuando así lo justifique su relevancia y utilidad en la toma de decisiones comerciales.
La información primaria seobtiene mediante procedimientos de investigación de mercados, llevados a cabo temporal o puntualmente, cuando así lo requiere la trascendencia de la decisión ante un problema u oportunidad detectados enel mercado. Son fuentes más costosas, requieren mayor tiempo para obtener la información y es precisos contar con personas expertas con capacidad de investigar.
Esta fuente puede clasificarse comovariables cualitativas y cuantitativas
Ejemplos de variables cualitativas:
Reuniones de grupo
Entrevistas en profundidad
Técnicas proyectivas
Ejemplos de variables cuantitativas:
EncuestasExperimentos
Observación
Fuentes de información secundaria: se trata de información ya disponible, elaborada previamente para otros fines distintos del que interesa al decisor. Incluye datos o informes concarácter más o menos general que pueden ser de utilidad para la toma de decisiones comerciales en la empresa.
La información secundaria es de casi inmediata disponibilidad al estar ya elaborada, y,en consecuencia, su utilización frente a la alternativa de información primaria supone un ahorro de tiempo y en costes. Ello justifica que sean las fuentes secundarias el punto de partida en labúsqueda de información
Esta fuente puede clasificarse en información interna y externa
Ejemplos de información interna:
Ventas
Clientes
Canales
Informes
Vendedores
Ejemplos de información externa:Informes comerciales
Paneles
Estadísticas del sector, nacionales e internacionales
Bases de datos
Publicaciones: revistas, etc... (Juan Antonio Trespalacios Gutiérrez, 2005)











CONCLUSIÒN:...