Fuerza De Ventas Del Bcp

ÍNDICE Página
Índice de figuras y tablas…………………………………………………………..iii
Resumen ejecutivo……………………………..…....................................... …..iv
CAPÍTULOI: INTRODUCCIÓN…………………………………………..……….1
1.1 Misión …………………………………………………………………………..xxx
1.2 Visión …………………………………………………………………………...xxx
1.3 Productos que comercializa……………………………………………….. …xxx
CAPÍTULOII: ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO
2.1 Análisis externo ………………………………………………………………..xxx
2.1.1 Oportunidades……………………………………………………………….xxx
2.1.2 Amenazas……………………………………………………………………xxx
2.2 Análisisinterno………………………………………………………………….xxx
2.2.1 Fortalezas……………………………………………………………………..xxx
2.2.2 Debilidades…………………………………………………………………....xxx
CAPÍTULO III: ANÁLSIS DE LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
3.1Publicidad………………………………………………………………………..xxx
3.2 Promoción de Ventas…………………………………………………………...xxx
3.3 Relaciones Públicas, Eventos y Experiencias………………………………..xxx
4.4 Marketingdirecto………………………………………………………………..xxx
4.5 Venta personal…………………………………………………………………..xxx
CAPÍTULO IV: ANÁLISIS DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
4.1 Programa de ventas en la compañía………………………………………….xxx
4.2 Conformación del departamento de ventas ………………………………….xxx
4.3 Cómoorganizan el esfuerzo de la fuerza de ventas…………………………xxx
4.4 Actividades que desempeñan los vendedores ……………………………...xxx
4.5 Pronósticos de ventas………………………………………………………….xxx
4.6 Fijación de cuotas4.7 Cómo determinan el tamaño de la fuerza de ventas
4.8 Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
4.9 Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación
4.10 Programa decompensación e incentivos
4.11 Cómo motivan a la fuerza de ventas
4.12 Evaluación del programa Ventas, análisis de costos, comportamiento y desempeño.
CAPÍTULO V: PROBLEMAS Y SOLUCIONES
5.1 FODAdel departamento de ventas
5.2 Problemas descubiertos en el departamento de ventas
5.2.1. Problema 1
5.2.1.1 Solución 1
5.2.1.2 Solución 2
5.2.1.3...