Página de Opinión:

De Marketing, Ventas y… Algo más…

EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES

Muchas veces algunos Empresarios y Distribuidores me han preguntado qué funciones cumple un SUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte de llenar informes y a veces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.

Muchos entendidos dicen quelos SUPERVISORES DE VENTA no deben vender porque están ocupados en diversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de oficina y las ventas corporativas. Es decir, su función primordial es la de hacer vender a los vendedores.

En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deben ser las:

FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS

1.Planificación y Organización
ACCIONES:
• Preparar los Pronósticos de Ventas
• Preparar los Pronósticos de Gastos
• Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
• Investigar, sugerir y elaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
• Analizar y organizar los tiempos y movimientos delas rutas y zonas de venta
• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores
• Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas

2. Reclutamiento de Vendedores
ACCIONES:
• Analizar y generar el perfil del vendedor apropiado
• Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones promotorasde empleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos de vendedores, etc.
• Diseñar el proceso de obtención de vendedores: Selección, Adoctrinamiento, Entrevista Personal y Capacitación/Formación que produzcan la elección de vendedores idóneos

3. Capacitar y Formar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
• Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala [continua]

Leer Ensayo Completo

Cite este ensayo

APA

(2011, 05). Funciones básicas del supervisor de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 05, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-B%C3%A1sicas-Del-Supervisor-De-Ventas/2179255.html

MLA

"Funciones básicas del supervisor de ventas" BuenasTareas.com. 05 2011. 2011. 05 2011 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-B%C3%A1sicas-Del-Supervisor-De-Ventas/2179255.html>.

MLA 7

"Funciones básicas del supervisor de ventas." BuenasTareas.com. BuenasTareas.com, 05 2011. Web. 05 2011. <http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-B%C3%A1sicas-Del-Supervisor-De-Ventas/2179255.html>.

CHICAGO

"Funciones básicas del supervisor de ventas." BuenasTareas.com. 05, 2011. consultado el 05, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-B%C3%A1sicas-Del-Supervisor-De-Ventas/2179255.html.