FUNCIONES GENERALES:
1. Preparar planes, presupuestos y previsiones de ventas.
2. Establecer metas y objetivos.
3. Seleccionar y coordinar las estrategias de ventas.
4. Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
5. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
6. Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
7. Delimitar el territorio y rutas, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
8. Crear planes decompensación, motivar y guiar las fuerzas de venta y distribución.
9. Conducir el análisis de costo de ventas.
10. Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas y distribución.
11. Velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos empresariales.
12. Recuperar el crédito.

13. Realizar informes de ventas, distribución, competencia y clientes.

14. Velar por la capacitación, preparación ymotivación del equipo de ventas.



FUNCIONES ESPECÍFICAS:

1. REVISION Y ARCHIVO DE CREDITOS ESPECIALES.

2. REVISION DE CAMBIO DE MERCANCIA.

a) Se incluye en el proceso de cambio de mercancía aquellas que cumplan con lo siguiente:

- Mercancía averiada.

- Mercancía vencida.

b) Revisar los talonarios “Nota de devolución” entregados los vendedores.

c) Supervisar el monto mensual de las devoluciones por vendedor.

3. REALIZACION DE PEDIDOS A COLGATEPALMOLIVE (CP) Y GRUPO NACIONAL DE DISTRIBUCION (GND).

4. RECEPCION DE FACTURAS DE COLGATE PALMOLIVE (CP) Y GRUPO NACIONAL DE DISTRIBUCION (GND).

5. REVISION COMPARATIVA DE FACTURAS INGRESADAS EN EXACTUS DE COLGATE PALMOLIVE (CP) Y GRUPO NACIONAL DE DISTRIBUCION (GND).

6. CAMBIO DE PRECIO Y DE OFERTAS DE LOS PRODUCTOS.

7. CALCULO DE OFERTAS INGRESADAS EN LAS FACTURAS DE COLGATE PALMOLIVE (CP) Y GRUPO NACIONAL DE DISTRIBUCION (GND).

a) Revisar los productos que [continua]

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(2012, 02). Funciones de gerente administrativo. BuenasTareas.com. Recuperado 02, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-De-Gerente-Administrativo/3416649.html

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