Funciones de los canales de distribucion

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FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan varias funciones esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y elcomprador.

Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicación con los compradores potenciales para que tomen conciencia de los productos existentes y explicarles suscaracterísticas, ventajas y beneficios.

Las funciones logísticas incluyen selección, integración, asignación y clasificación de productos en conjuntos homogéneos o heterogéneos.Las funciones de facilitación incluye la investigación y el financiamiento. La investigación proporciona información acerca de los integrantes del canal y los consumidores. El financiamientoasegura que los miembros del canal tengan el dinero suficiente para que los productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor final.

Centralizan decisiones básicas de lacomercialización.

❖ Participan en la financiación de los productos.
❖ Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte.
❖ Se convierten en unapartida del activo para el fabricante.
❖ Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
❖ Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
❖Participan activamente en actividades de promoción.
❖ Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
❖ Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.❖ Colaboran en la imagen de la empresa.
❖ Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
❖ Reducen los gastos de control.
❖ Contribuyen a la racionalización profesional de lagestión.
❖ Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
❖ Etcétera…

BIBLIOGRAFIA:
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id15.html...
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