Funciones del vendedor

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FUNCIONES DEL VENDEDOR
Investigar el área asignada
o Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales.
o Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de losclientes activos.
o Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona.
o Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión.
o Definir lasnecesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
o Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión.
Ventas y cobranzas
o Vender todos los productosque la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos.
o Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.
o Respetar los circuitos oitinerarios previamente trazados en su zona.
o Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida.
o Cumplimentar los formularios y procedimientospara registrar las operaciones de venta.
o Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales.
o Mantener a los clientes informadossobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo.
o Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado.
Promoción
o Colaborar en la distribucióny/o colocación de material promocional en los locales.
o Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes.
o Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promocióntécnica al cliente.
o Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción.
Servicios
o Controlar la evolución delconsumo de los clientes.
o Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones.
o Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos.
o Comunicar al...
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