Fundamentos de la comercialización

27/01/12
 

TEMA
 2
  EMPRESA
 Y
 ESTRATEGIA
 DE
 MARKETING
  Estrategia
 de
 marke2ng
 y
 marke2ng
 mix
  Ges2ón
 de
 marke2ng
  Fundamentos
  de
 comercialización
 

1

2

Tema
 2:
 obje7vos
 
1.  Explicar
 el
 plan
 estratégico
 de
 la
 empresa
 y
 sus
  etapas
  2.  Comprender
 cómo diseñar
 la
 cartera
 de
 productos
 y
  desarrollar
 estrategias
 de
 crecimiento
  3.  Comprender
 el
 papel
 de
 marke2ng
 en
 la
  planificación
 estratégica
  4.  Describir
 los
 elementos
 de
 un
 plan
 de
 marke2ng
 así
  como
 las
 funciones
 de
 marke2ng
 

2º
 CURSO
 (GRADO EN
 ADMINISTRACIÓN
 E
 DIRECCIÓN
 DE
 EMPRESAS)
 

FUNDAMENTOS
 DE
 COMERCIALIZACIÓN
 

1
 

27/01/12
 

Planificación
 estratégica
 

La
 planificación
 estratégica
 es
 el
 proceso
 de
 desarrollar
  y
 mantener
 una
 adecuación
 estratégica
 entre
 los
  obje2vos
 y
 las
 capacidades
 de la
 organización
 y
 las
  oportunidades
 del
 mercado
 

2º
 CURSO
 (GRADO
 EN
 ADMINISTRACIÓN
 E
 DIRECCIÓN
 DE
 EMPRESAS)
 

FUNDAMENTOS
 DE
 COMERCIALIZACIÓN
 

Etapas
 de
 la
 planificación
 estratégica
 
Nivel
 corpora7vo
 
Nivel
 unidad
 de
  negocio,
 producto
  y
 mercado
 Planificar
 la
  estrategia
  de
  marke2ng
 y
  otras
  funciones
 

Definir
 la
  misión
 de
 la
  empresa
 

Establecer
  las
 metas
 y
  los
 obje2vos
  de
 la
  empresa
 

Diseñar
 la
  cartera
 de
  productos
 

2º
 CURSO
 (GRADO
 EN
 ADMINISTRACIÓN
 E
 DIRECCIÓN
 DE
 EMPRESAS)
 FUNDAMENTOS
 DE
 COMERCIALIZACIÓN
 

2
 

27/01/12
 

Planificación
 estratégica:
 nivel
 corpora7vo
 
A
 nivel
 corpora2vo
 la
 empresa
 empieza
 su
  planificación
 estratégica
 definiendo
 su
  propósito
 general
 y
 su
 misión.
 


  Esta
 misión
 se
 convierte
 en
 obje2vos
 detallados
 que
 guían
 a
 la
 empresa
 en
 su
 totalidad
 
  Después
 se
 diseña
 la
 cartera
 de
 negocios
  de
 la
 empresa
 y
 se
 decide
 cuántos
  recursos
 se
 des2nan
 a
 cada
 uno
 

2º
 CURSO
 (GRADO
 EN
 ADMINISTRACIÓN
 E
 DIRECCIÓN
 DE
 EMPRESAS)
 

FUNDAMENTOS
 DE COMERCIALIZACIÓN
 

Diseñar
 la
 cartera
 de
 negocios
 
La
 planificación
 de
 la
 cartera
 de
 negocios
  consta
 de
 dos
 etapas:
 
 
1.
 La
 empresa
 debe
 analizar
 su
 cartera
 de
 negocios
 
 
 
 
 actual
 y
 decidir
 qué
 inversión
 debe
 recibir
 cada
 uno
 
  2.
 La empresa
 debe
 formar
 la
 cartera
 futura
 
 
 
 
 desarrollando
 estrategias
 de
 crecimiento
 o
 
 
 
 
 reduciendo
 su
 tamaño
 
2º
 CURSO
 (GRADO
 EN
 ADMINISTRACIÓN
 E
 DIRECCIÓN
 DE
 EMPRESAS)
 

FUNDAMENTOS
 DE
 COMERCIALIZACIÓN
 

3
 

27/01/12
 

Unidad estratégica
 de
 negocio
  (UEN)
 
• Una
 UEN
 es
 una
 unidad
 de
 la
 empresa
 que
  2ene
 una
 misión
 y
 obje2vos
 separados
 y
 que
  se
 puede
 planificar
 independientemente
 de
  otros
 negocios
 de
 la
 compañía
  • El
 análisis
 de
 cartera
 evalúa
 las
 UEN
 en
 dos
 ...