Fundamentos de marketing, kotler 6ta edicion capitulo 7 segmentacion de mercados

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SEGMENTACION DE MERCADOS, SELECCIÓN Y POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS

Segmentación del mercado: dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores con base en susnecesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

Selección de mercados: procesos de evaluación del atractivo de cada segmento demercado y selección de los segmentos en los que se ingresará.

Posicionamiento en el mercado: hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de lacompetencia, en las mentes de los consumidores meta.

NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOS

Marketing masivo: producción en masa, distribución en masa y promoción en masa del mismo producto y de la mismamanera a todos los consumidores.

Marketing de segmentos: aislar segmentos amplios que constituyen un mercado y adapta la oferta de marketing de modo que coincida con las necesidades de uno o mássegmentos.

Marketing de nicho: concentrarse en subsegmentos o nichos con características distintivas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios.

Micro marketing: la practica deadaptar los productos y programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos; incluye al marketing local y al marketing individual.

Marketing local: adaptar las marcas y las promocionesa las necesidades y a los deseos de los grupos locales de clientes: ciudades, barrios e incluso tiendas especificas.

Marketing individual: adaptar los productos y programas de marketing a lasnecesidades y preferencias de clientes individuales.

SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO

Segmentación geográfica: se le llama segmentación geográfica al hecho de dividir un mercado en diferentes unidadesgeográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios.

Segmentación demográfica: dividir al mercado en grupos, con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño...
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