Fundamentos mercadeo precios

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EL PRECIO Y SU IMPORTANCIA

El precio tiene un significado para el vendedor y otro para el comprador. Para el vendedor es un ingreso, para el consumidor es el costo de algo.

¿Que es el precio? Es aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio, el precio es el dinero intercambiado. Los consumidores siempre quieren tener un precio razonable; esto significa “valor percibidorazonable” en el momento de la transacción, este precio pagado se basa mas en la satisfacción que los consumidores esperan recibir mas que la satisfacción que reciben en realidad.

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LOS GERENTES DE MARKETING

Los precios son la clave para los ingresos y para las utilidades de una organización. El ingreso, es decir el precio cobrado a los clientes y la utilidades el remanente, por tanto el gerente busca cobrar un precio que produzca una utilidad justa.

Al asignar un precio demasiado alto a un producto, esto puede inducir a una perdida en ventas y a su vez a ingresos perdidos. Si un precio es demasiado bajo la empresa pierde ingresos.

OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS

Los objetivos de la asignación de precios se dividen en tres categorías:• Orientadas a las utilidades
• Orientadas a las ventas, y
• Estatus.

ASIGNACION DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS UTILIDADES

1. Optimización de las utilidades: Es establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación con los costos totales; no significa esto, precios desmedidamente altos, deben depender del entorno de la empresa como porejemplo estar en una posición monopólica o en una situación mucho mas competitiva. Además, de que no se debe cobrar un precio mas alto del valor percibido por el producto.

2. Utilidades Satisfactorias: Muchas organizaciones buscan aquellas utilidades que sean satisfactorias para los accionistas y la gerencia; son un nivel de utilidades razonables, en lugar de optimización de estas, en otraspalabras un nivel de utilidades constantes con un nivel de riesgo que la empresa enfrente.

3. Retorno de inversión o rendimiento sobre la inversión: En ocasiones llamado retorno o rendimiento de la empresa sobre los activos totales. Por sus cifras en ingles ROI, mide la efectividad general de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles, cuanto mayor sea el retorno parala empresa, mejor será la posición de la compañía.

OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS VENTAS

Se basa:
• En la participación del mercado: Son las ventas de producto de una compañía como un porcentaje de ventas totales de esa industria, pueden reportarse en efectivo o en unidades de producto. Pero en general la participación de mercado se expresa en términos deingresos no de unidades. La sabiduría convencional dice que la participación de mercado y el ROI tienen una estrecha relación, sin embargo muchas compañías con baja participación de mercado sobreviven y hasta prosperan, esto al competir en industrias de crecimiento lento y pocos cambios de producto, empresas como procter & gamble dejo la participación en el mercado por el ROI, al comprender que lasutilidades no provienen automáticamente de una participación de mercado grande.

• Ventas: El objetivo de optimización de ventas Ignora las utilidades, la competencia y el entorno de marketing siempre y cuando las ventas crezcan, generando la máxima cantidad de efectivo en corto plazo o descuentos de 50% y 70% para inventarios excesivos.

• Unidades

OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DEPRECIOS POR ESTATUS

Busca mantener los precios existentes o igualar los de la competencia, requiere poca planeación en esencia es una practica pasiva.

LA DETERMINANTE DE LA DEMANDA DEL PRECIO

Una vez que los gerentes de marketing establecen las metas de fijación de precio, deben fijar precios específicos para alcanzar dichas metas. El precio que establezcan para cada producto depende de...
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