Fundamentos

Fundamentos de Estrategia
Matriz B.C.G.

Jueves, 07 de abril de 2011
Datos para obtener Matriz B.C.G.

| Posición de Mercado | Taza de Crecimiento |
1.- Papeles de Madera | 22,5%/35% =0,64 | 4% |
2.- Comercio Minorista (Portugal) | 15,4%/27% = 0,57 | 4% |
3.- Shopping Center | 22,5%/28% = 0,80 | 2% |
4.- Telecomunicaciones | 24%/45% = 0,53 | 9% |
5.- Minorista Alimenticio(Portugal) | 16%/29% = 0,55 | 12% |
6.- Minorista (Brasil) | 11%/18% = 0,61 | 10% |
7.- Shopping Center (Europa y Brasil) | 18%/27% = 0,66 | 8% |
8.- Internet | 5%/18% = 0,27 | 10% |
9.- Turismo |7%/16% = 0,44 | 11% |
10.- Pulpa y papel | 12%/29% = 0,41 | 12% |

Matriz B.C.G.

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6
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4
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8
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9
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3
3
2
2
1
1
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10,5 0

* Tamaño bolitas en matriz B.C.G, dependen de la posición de mercado que tengan.
* Latasa de crecimiento va de 0% a 12%.
* La posición de mercado va de 0 a 1.

Recomendaciones de inversión

1. Papeles de madera: Reforzar estrategia de marketing, que nos permite mantener laparticipación de mercado, reforzando la fidelidad de los clientes que tenemos. Una estrategia de fidelización puede ser entregar beneficios a los mejores clientes del mes.

2. Comercio minorista(Portugal): Acá recomendaría algo similar a lo que se hace con el rubro de papeles de madera, ya que es importante mantener la posición de mercado y con una buena tasa de crecimiento. Una estrategiapoder ser el de entregar puntos por las compras, para luego cambiarlos dentro del mismo comercio.

3. Shopping Center: Acá recomendaría principalmente seguir con estrategia de fidelizar al clientede shopping center, pero con la diferencia de invertir en innovación, para así poder aumentar la tasa de crecimiento. Una nueva estrategia puede ser la incluir tiendas virtuales con despacho a...