Ganar poder e influencia

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INTRODUCCIÓN

La diferencia entre conocer lo correcto y ser capaz de hacerlo resulta relevante en particular para la fuerza laboral.

El poder de la negociación puede definirse como la habilidad del negociador de influir en la conducta del otro. Tiene una variedad de aspectos y cualidades de poder de la negociación. El Poder es correlativo; usted lo tiene respecto a alguien o algo. La mayorparte, no es suyo alguien se lo da. El Poder es la fuente de presión, mientras la influencia es el uso de poder.

El "poder" es un concepto atractivo, o repudiable, según los métodos que se utilicen para obtenerlo y los propósitos para los que se utilicen. Rosabeth Moss Kanter dice:

"Desafortunadamente, para muchas personas, poder es una palabra por la que sienten aversión- es más fácil hablarde dinero, inclusive de sexo, que sobre el poder-, la asocian con el dominio y manipulación de los subordinados por los jefes, con formas primitivas de ejercicio del liderazgo. Esta es una forma estrecha de ver el poder, que no necesariamente está asociado con la agresión, la fuerza bruta, la manipulación o el engaño. También puede verse como señal de eficiencia personal, como habilidad paramovilizar recursos, para reconocer y estimular a la gente".

QUÉ ES PODER Y AUTORIDAD

PODER

Es una habilidad para hacer que los otros hagan lo que queremos que hagan.

AUTORIDAD

Poder formal que tiene una persona por su posición jerárquica en la organización.

Se requiere poder para hacer las cosas cada día.

Los gerentes en las organizaciones públicas y privadas adquieren y utilizanpoder para cumplir las metas. Para que una persona tenga éxito al hacer uso del poder debe conocer como y cuando y ser capaz de anticipar sus probables efectos.

PODER INTERPERSONAL

Cinco bases interpersonales de poder:

1. Poder legitimado. Es la habilidad de una persona para influir sobre otros estando en una posición de mayor poder.

2. Poder de recompensa. La habilidad de unapersona para recompensar el comportamiento de otros.

3. Poder coercitivo. Capacidad de castigar el incumplimiento de los subordinados.

4. Poder experto.- el poder para influenciar a otros basados en una pericia especial.

5. Poder referencial. Poder basado en carisma debido a la personalidad o el estilo de conducta.

EL PODER COMO FACTOR DE MOTIVACIÓN
En la administración sedetectan, tres tipos de necesidades:
• Necesidad de logro: Cuando prevalece el interés por alcanzar objetivos y demostrar competencia o maestría. Las personas que tienen esta necesidad en alto grado, centran su energía en terminar rápido y bien sus tareas. Les gusta recibir retroalimentación específica y expedita sobre lo que hacen. Es típica de investigadores y profesionales especializados.• Necesidad de asociación: Personas que disfrutan en alto grado tener relaciones interpersonales afectivas y que se les tenga estimación. Mantener buenas relaciones sociales y experimentar la sensación de comprensión y proximidad son sus preferencias. Están prestos a auxiliar a quienes se ven en problemas y a disfrutar las interrelaciones amistosas con los demás. Característicos de los que sededican a las relaciones públicas y vendedores exitosos.
• Necesidad de poder: Las personas en las que prevalece esta necesidad, se interesan por ejercer influencia y control sobre los demás. Disfrutan cuando “están a cargo”. Prefieren ser situados en posiciones competitivas y orientadas al estatus. Tienden a estar más interesados en el prestigio y la obtención de influencia sobre los demás.Característico de dirigentes y líderes, que asumen el poder como una vía para la obtención de una visión y objetivos.
Las personas que tienen preferencia por la “Necesidad de poder e influencia”, se identifican con los siguientes comportamientos:
• Disfruto al competir y ganar.
• Disfruto estar a cargo.
• Confronto a la gente que hace cosas con las que no estoy de acuerdo.
•...
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