Gatorade

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
TURISMO Y PRESERVACIÓN AMBIENTAL
Belén Tejada
10 de Abril de 2012
TEMA: GATORADE
Ejercicio de Preparación
A. Preguntas que debería realizarse y contestar Ives Lafortune, antes de decidir el lanzamiento en Canadá
1. ¿Qué garantías tengo de que la inversión sea rentable?
2. ¿Qué cantidad de dinero corresponde a la inversión inicial?
3.¿Después de que tiempo será necesario realizar nuevas inversiones y de que monto estaríamos hablando?
4. ¿Cuáles serían los ingresos proyectados en los primeros años?
5. ¿En qué tiempo se recuperara la inversión?
6. ¿Cuántos empleados será necesario contratar?
7. ¿Cómo vamos a seleccionar el personal?
8. ¿El lugar donde se va a elaborar el producto, que requisitos debe reunir?
9.¿Cómo van a seleccionar a los proveedores de materia prima?
10. ¿Cuántos profesionales y de que áreas se debe contratar?
11. ¿Cómo vamos a lograr posicionar al producto?
12. ¿La fórmula del producto está aprobada y comprobada su calidad?
13. ¿El producto pasara los controles sanitarios de rigor sin problemas?
14. ¿Cuánto tiempo se tardaran en realizar las instalaciones de laplanta donde se va a elaborar el producto?
15. ¿Qué cualidades especiales ofrecerá el producto que lo hagan destacar sobre la competencia?
16. ¿Quién se encargara de la distribución?
17. ¿En base a que parámetros se va a elegir el tamaño, sabores, recipiente y otras características del producto?
18. ¿Cuánto tiempo de publicidad será necesario para lograr que el producto seaconocido?
19. ¿Cuál es mi competencia?
20. ¿Es un producto totalmente nuevo en el país?
21. ¿Se conoce cuánta aceptación tiene el producto entre el público?
22. El consumo de esté producto está direccionado a todo público o solo para jóvenes y niños
23. ¿En qué tiempo se verán las ganancias?
24. ¿Tenemos la seguridad de cumplir con las virtudes del producto que estamosofreciendo?
25. ¿Se requiere de equipo especial para la elaboración del producto?
26. ¿Existe personal capacitado para el manejo y mantenimiento de la maquinaria que se requiere para la elaboración del producto?
27. ¿Cuál es el área adecuada para el funcionamiento de la planta productiva?
28. ¿Qué porcentaje de la inversión será destinada para publicidad?
29. ¿Qué ciudad del país serámás adecuada para realizar el lanzamiento del producto?
30. ¿Este producto que necesidades va a satisfacer?

B. Lectura: “Un enfoque estratégico a la segmentación de mercado”

La Segmentación de mercados es desarrollar perfiles de los clientes potenciales, seleccionando sus gustos, ubicación y ver la mejor manera de llegar a ellos.
Variables de la segmentación:
* Geográfica:región del mundo o país, región del país, tamaño de la ciudad o zona, densidad, clima.
* Demográfica: edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación, nacionalidad.
* Psicográfica: clase social, estilo de vida, personalidad.
* Conductual: ocasiones, beneficios, estatus de usuario, frecuencia de uso, estatus de lealtad,etapa de preparación, actitud hacia el producto.

C. Desarrolle un Plan de Marketing para Gatorade en Canadá
Aspectos de la Empresa y el Producto
* La Quaker Oats of Canadá Limited tenía dos divisiones: la división de viveres y la de juguetes Fisher Price la cual reportaba ventas combinadas de $240 millones y utilidades de $12 millones.
* Gatorade alcanzó un buen posicionamiento en laparte sur de Estados Unidos.
* El ochenta por ciento de las ventas anuales se hacían en los meses de Abril y Octubre.
* El sabor original del producto era limón-lima, adicionalmente fue agregado naranja y ponche de frutas.
* Su estrategia de apoyo estaba dirigida a varones activos entre los 18 y34 años de edad.
* Estrategias para las tiendas de víveres su presentación es en...