Generar estrategias de marketing

ESTUDIO DE CASO

GENERAR ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA PYMES VENDEDORAS
DE CHULLOS

ASESOR DEL CURSO INTEGRADOR:
ORDERIQUE TORRES, JOSÉ

ASESOR DEL CURSO DE FORMACIÓN GENERAL:
DE LA CRUZ VALDIVIANO CARLOS BACILIO

INTEGRANTES:

* GIRIBALDI VALENZUELA, MANUEL
* SANTOS PALACIOS, NATALY
* SUÁREZ SIESQUÉN, SARA

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOS OLIVOS – LIMA,2010





DEDICATORIAEste trabajo se lo dedicamos a Dios y también a nuestros padres por permitirnos poder formarnos como profesionales y por el apoyo incondicional en busca de nuestra superación. |



AGRADECIMIENTO Deseamos agradecerle de manera muy especial al nuestro formador De la Cruz Valdiviano, Carlos Baciliopor su amistad, apoyo decidido y desinteresado en la realización de este trabajo. |




INTRODUCCIÓN

El presente trabajo está orientado a identificar las diferentes estrategias de marketing que una PYME exportadora de chullos puede implementar a partir de un previo análisis de la situación de cada unidad de actividadestratégica en función de todos los posibles esfuerzos de marketing.
El chullo es una prenda de la altiplanicie peruana, que se ha convertido en un accesorio propio de pasarelas y desfiles de moda. El estilo étnico americano cobra su máximo esplendor y actualidad.
Bien puede ser uno de los mejores remedios contra el seco y lacerante frío de los Andes pero el ‘chullo’ es también una codiciadaprenda que aporta color e imaginación en la moda internacional.
Y es que estos gorros pueden estar fabricados con finas y sofisticadas lanas de alpaca o vicuña, en este último caso la fibra más cara del mundo; o bien ser sintéticos, lo que rebaja considerablemente su precio.
Anteriormente, sólo lo compraban los turistas y los habitantes de las cumbres para protegerse del frío; pero ahora es unaprenda de mucho éxito entre los jóvenes, comentan los artesanos del mercado del distrito de Miraflores, en Lima.
El chullo se veía de forma despectiva entre los costeños porque se asociaba a los campesinos pobres de los Andes, que durante mucho tiempo han sido vistos con prejuicios por los pobladores de la costa.
El chullo era una prenda mestiza a la que se le agregaron orejeras y coloridosdiseños incas y, por ser cada modelo único en su género, sirvió para identificar a los distintos grupos étnicos.
El punto de partida para identificar las estrategias se centrará en el análisis de los antecedentes, tales como las definiciones, clasificación, y la oferta y demanda de las PYMES en el Perú; posteriormente se analizara en sí sobre el estudio del mercado, el análisis y las estrategias quecada empresa emplea para exportar los chullos y por último se evaluara el análisis estadístico de las exportaciones de chullo en los últimos años.

ÍNDICE

DEDICATORIA I
AGRADECIMIENTO II
INTRODUCCIÓNIII

CAPÍTULO 1: ANTECEDENTES
1.1 Contexto Actual……………………………………………………………………8
1.2 Definición de Pymes…………………………………………………………...…8
1.3 Decisión de Exportar……………………………………………………………...9
1.3.1 ¿Qué es Exportar?...............................................................................9
1.3.2 ¿Por qué y para queExportar?..........................................................10
1.3.3 ¿Quiénes pueden Exportar? .............................................................10
1.3.4 ¿Que se puede Exportar y que hay que considerar?........................10
1.3.5 Análisis de Empresa ………………………………………………..……11
1.3.6 Selección de Mercado Objetivo …………………………………....11
1.4...