Geografia economica

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CASO PRACTICO PARA COMENTAR:

Livia Martínez es propietaria de una pequeña tienda de arte y artesanías en la ciudad de Querétaro. Tiene dos tipos principales de clientes: las personas y lasempresas. Las personas le compran eventualmente y en pequeñas cantidades y las empresas le hacen pedidos fuertes y en épocas del año bien definidas. Livia desea estudiar más a fondo a sus clientes y sabercuáles son los que más le conviene cultivar. Entonces decide acudir a sus archivos y revisar las facturas de los últimos dos años, para buscar la siguiente información:
- Nombre de sus veinteprincipales clientes personas
- Nombre de sus veinte principales clientes empresariales
- Monto de las ventas hechas a cada uno de estos clientes
- Descuentos realizados
- Número de pedidos hechos durantecada año
Al analizar estos datos, Livia obtiene una lista completa de sus veinte principales clientes, tanto personas como empresas, ordenados del más al menos importante, dependiendo del monto de lasventas Obtiene además sus teléfonos y direcciones. Con esto, ella puede enviarles cartas y hacer promociones y eventos especiales, lo cual puede aumentar significativamente sus ventas.

Hola aquípongo mi propuesta para poder tener mejor ventas y mas amplia cartera de clientes y lo principal crecer a nivel grande.

Cómo establecer un primer contacto con potenciales clientes para dar aconocer el producto, motivar su adquisición e incentivar la reiteración de la compra?

• ferias y exposiciones
• misiones comerciales
• rondas de negocios
• contacto directo

Laparticipación en ferias también permite conocer hacia donde se dirige la industria, cuáles son los tendencias del mercado, identificar agentes o representantes, etc. Para estas ferias es necesario llevartodo el material informativo y de difusión ahí anotar también Si se tiene página web, Llevar dotación adecuada de folletería y tarjetas.

El uso de Internet para promocionar productos y/o...
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