gerenca

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ
ESCUELA DE GRADUADOS

TESIS
PARA OBTENER EL GRADO ACADÉMICO DE
MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA DE EMPRESAS
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
DEL SECTOR TEXTIL EXPORTADOR
DEL PERÚ
Desarrollada y sustentada por:
Cock Juan Pablo
Guillén Mariano
Ortiz José
Trujillo Franklin
Asesor: Fernando D´Alessio
Santiago de Surco, agosto de 2004INSPIRACION
Comunidad de CENTRUM:
Hace ocho meses terminamos nuestro
curso de Dirección Estratégica. En ese
entonces, el consenso del grupo fue preparar
un planeamiento estratégico como tema
de tesis. Lo que no estaba
claro era qué tema escoger
.
En su momento decidimos analizar
un sector en donde ninguno de los
integrantes del grupo haya
tenido experiencia alguna.
Esta decisión tenía dosalcances;
Primero: Demostrarnos a nosotros mismos
que estábamos preparados para aplicar
las herramientas aprendidas en la Maestría.
Segundo: Contribuir con nuestro país y aportar
un documento académico que sirva de
hoja de ruta para un sector de la economía.
Optamos por el sector textil.
Aceptamos que nuestra principal debilidad
era el desconocimiento del sector, sin embargo
contábamos conuna fortaleza mayor:
el conocimiento adquirido...
Gracias CENTRUM... valió la pena
nuestro esfuerzo porque en estos
26 meses nos enriquecimos
con las enseñanzas compartidas,
pero aún más…crecimos como personas.

i

DEDICATORIA

A mi adorada Rosa Mercedes, mis hijos Alvaro y Diego, sustentos de mi vida
A mi Madre, Abuela y Tía, mis recuerdos invalorables.
A mi Padre, Hermanos y Tíos.Un agradecimiento especial a Cementos Lima
por su apoyo en mi formación
profesional y personal.

Cock, Juan Pablo

A mis Padres: Manuel e Hilda, quienes me dieron todo en vida
A Cecilia, mi amor y esposa de toda la vida
Mi recuerdo y cariño por siempre
A mi Tía Ida y hermanos
Un agradecimiento especial a
Corporación de Industrias Plásticas S.A.
Por su apoyo invalorable en miformación
Profesional y personal.

Guillén, Mariano

A Dios por haberme otorgado el privilegio de tener:
El apoyo oportuno de mi eterna y amada esposa Mirtha.
A mi Sebastián que ilumina con su sonrisa
cada día de mi vida.
A mis padres Silvia y José,
a quienes le debo lo que soy y lo que quiero ser.

Ortiz, José

A mis padres, fuente de motivación
para ser un gran hombre
y origen de mis másprofundos
valores y actitudes frente a la vida.
A mi hermano y amigos,
que creyeron en mi y me brindaron
su apoyo desinteresado y oportuno
de alguna u otra forma.

Trujillo, Franklin

ii

RESUMEN EJECUTIVO
El sector textil exportador del Perú constituye una de las industrias más
importantes del País por su enorme repercusión en la economía, gracias a
su buen desempeño en los últimosaños. Este proviene especialmente de la
elevada calidad de la materia prima, el algodón, que constituye en promedio
el 60% de los costos totales de la industria y que representa, asimismo, una
de las principales ventajas competitivas del sector. A ello se suma la rica
variedad natural del Perú en pelos y lanas finas, lo que lo hace competitivo
en el mercado mundial de los textiles.

Laventaja en el algodón es que el Perú ofrece productos textiles hechos con
algodón de fibra larga y superlarga, con los que cuentan pocos países que
compiten con el país; y puede ofrecerse como un paquete completo. Esto
da la posibilidad de ser flexibles, ágiles y rápidos para dar al mercado
globalizado soluciones desde una posición geográfica que no es
necesariamente la más cercana a losmercados internacionales más
importantes, pero sí al mercado americano que interesa sobremanera por
generarse ahí la mayor demanda para las prendas peruanas.

Este sector tiene potencial para generar más puestos de trabajo aún,
insistiendo en su organización como cadenas productivas (cluster) y en la
oferta del paquete completo (full package); es decir, ofertando una
confección que tiene la...