Gerencia comercial
AUDITORIA DE GESTION
Lic. Richard Enzo Medina
Integrantes
Luis Bello
Gerardo Ortiz
Gerardo Molina
Gustavo Zaracho
Rosana Santacruz
3º año ing. Comercial
Turno tardeAsunción paraguay
Año 2011
• La Gerencia Comercial: es la encargada de dirigir y controlar las áreas de Ventas, Marketing y Capacitación, para su óptima operación. Lapreparación, la comunicación y la motivación son competencia directa del gerente comercial, entre otras.
• Misión: captación de nuevos clientes ymantenimiento de estrechas relaciones con los ya existentes, en aras a la consecución de los objetivos de contratación marcados por la Dirección. Identificar y planificar planes de actuacióncomercial. Apoyo comercial a los contratos existentes.
• Visión: expansión de nuevos mercados, incrementando la cartera de contratos y mantener o potenciar los ya existentes,mejoramiento constante de los planes de marketing logrando que sean cada mas eficientes.
• Objetivos:
o Lograr eficiencia en referencia a las ventaspresupuestadas.
o Velar que se realicen de forma practica los planes de marketing.
o Poder conseguir el precio adecuado para la gama de todos los productos.
o Darle idoneidad alos empleados de la gerencia, con constantes capacitaciones.
• Funciones: a partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta enmarcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercial nacional y velando porque el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades denegocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y, teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
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