Gerencia comercial

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AUDITORIA DE GESTION
Lic. Richard Enzo Medina

Integrantes
Luis Bello
Gerardo Ortiz
Gerardo Molina
Gustavo Zaracho
Rosana Santacruz

3º año ing. Comercial

Turno tardeAsunción paraguay

Año 2011

• La Gerencia Comercial: es la encargada de dirigir y controlar las áreas de Ventas, Marketing y Capacitación, para su óptima operación. Lapreparación, la comunicación y la motivación son competencia directa del gerente comercial, entre otras.

• Misión: captación de nuevos clientes ymantenimiento de estrechas relaciones con los ya existentes, en aras a la consecución de los objetivos de contratación marcados por la Dirección. Identificar y planificar planes de actuacióncomercial. Apoyo comercial a los contratos existentes.

• Visión: expansión de nuevos mercados, incrementando la cartera de contratos y mantener o potenciar los ya existentes,mejoramiento constante de los planes de marketing logrando que sean cada mas eficientes.

• Objetivos:

o Lograr eficiencia en referencia a las ventaspresupuestadas.

o Velar que se realicen de forma practica los planes de marketing.

o Poder conseguir el precio adecuado para la gama de todos los productos.

o Darle idoneidad alos empleados de la gerencia, con constantes capacitaciones.

• Funciones: a partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta enmarcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercial nacional y velando porque el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades denegocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y, teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
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