Gerencia de categorias

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 7 (1547 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 4 de enero de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
  |[pic] | |
| |  |
| |Category Management - It Works!, September 1999 |
| | |

Introducción:
El propósito de este artículo es dar una definición común y una comprensión del concepto del Category Management (CatM) – sus beneficios, alcances y el proceso de los negocios – basado en las mejores experiencias que actualmente están siendo usadas en los Estados Unidos, Europa y varios países de Latino América.

El CatM ha beneficiado a los consumidores a través delmejoramiento del surtido, la reducción de precios, la reducción de los “quiebres de Stock” y la facilitación de la compra. Esto es posible por la colaboración entre proveedores y minoristas que mejoran la efectividad y la eficiencia de la administración de la cadena de abastecimiento/demanda.

Para poner en práctica el CatM, es necesario tener una estrategia consistente y un “proceso de negocios”estandarizado, basado en.

|[p| Sistemas de Información (Information Technology – IT) |
|ic| |
|] ||
|[p| Capacidades organizacionales |
|ic| |
|] | ||[p| Relaciones colaborativas, y un |
|ic| |
|] | |
|[p| Scorecard(medida de desempeño) |
|ic| |
|] | |

El “proceso de negocios”del CatM consiste en ocho pasos:

1.      Definición de la categoría.

2.      Definición del rol.

3.      Evaluación de la categoría.

4.      Scorecard de la categoría.

5.      Estrategias.

6.      Tácticas.

7.      Implementación del plan.

8.      Revisión de la categoría.

Mientras que la totalidad del proceso es similar a través de los diferentes formatos minoristas,éste requiere una adaptación a las diferentes características de las mercaderías que se comercializan y a la disponibilidad de los datos.

Definición:

El CatM ha sido definido como sigue:

El CatM es un proceso conjunto de distribuidor/proveedor para la administración de las categorías como unidades estratégicas de negocios, produciendo un mejoramiento en el resultado de los negocios alfocalizarse en la entrega de un mayor valor al consumidor.

Hay tres conceptos claves en esta definición. Primero, tanto distribuidores (minoristas y mayoristas) como sus proveedores (fabricantes) se concentran en la entrega del mejor valor posible al consumidor. Segundo, es un proceso colaborativo que produce un incremento en el resultado de los negocios para ambos socios. Tercero, este proceso...
tracking img