Gerencia de imporacion

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Destacar segmentos

Pasos a seguir [pic]

Analizar cada segmento lleva mucho tiempo y considerando que no se debe tardar mucho en análisis de segmentos que probablemente sean menos útiles, sedebe optar por revisar de manera permanente si algunos de los segmentos podrían ser retirados según se obtenga información.

a) Consideraciones básicas al descartar segmentos

- Cuando hay unúnico proveedor

- Cuando alguno de los que intervienen son inaccesibles. (países, tecnología, canales de suministro)

- Cuando un segmento no da una solución a largo plazo.

- Cuandose parecen a otros segmentos.

b) Selección de segmentos por variables de segmentación

- Revisión por país: es recomendable concentrarse en países con características o indicadoreshomogéneos relacionándolo con el producto que se está buscando. Un indicador importante puede ser el costo de transporte por la distancia de ciertos países o cuando las estructuras del país se encuentran enmal estado como cuando se producen guerras.

- Revisión por tecnología: según la tecnología empleada en el producto se deberá optar y comparar entre una tecnología y otra, revisando riesgos yoportunidades de cada una.

- Revisión por canal de suministro: de acuerdo a nuestra demanda o a los requerimientos de ciertos servicios que los fabricantes no puedan facilitarnos. Podemos optarpor comprarle a los mayoristas ya que podrían ofrecernos mayor flexibilidad.

- Considerar las metas de suministro:

Ejemplos de segmentos que se podrían evitar de acuerdo a losobjetivos de suministro.

SEGMENTOS A EXCLUIR

Diferenciación del producto para conseguir una ventaja competitiva

- Tecnología estándar.

- Canales de suministro muy conocidos queprobablemente suministran los mismos artículos a los competidores.

Alta calidad y fiabilidad

- Tecnologías no probadas, poco fiables, o de difícil uso, basadas en bajo costo y reposición rápida....
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