Gerencia de marca

Gerencia de Marca
Hoy todos hablamos de marcas…
Cómo llegamos hasta aquí?
Para entender el presente, debemos echar un vistazo al camino recorrido.
Veamos las tendencias del comercio de bienes y servicios…

Cronología de la orientación empresarial

Período 1900-1920 Enfoque hacia la producción
Revolución industrial/ más demanda que ofertaPeríodo1930-1950 Enfoque hacia las ventas
Nivelación entre oferta y demanda

Período 1960-1996 Boom del marketing
Ventas+Persuasión+segmentación

Período actual Orientación al mercado / cliente
Diferenciación+Calidad+Valor+Marcas

Todavíaalgunas empresas tienden a adoptar otras orientaciones, como la producción y las ventas, quienes han dominado tradicionalmente el enfoque; las decisiones financieras además, han controlado muchas decisiones empresariales, lo cual siempre deberá ser considerado, sin embargo, es conveniente tener una perspectiva equilibrada que sea guiada por el enunciado: a qué conjunto de clientes servimos con elproducto o servicio ofrecido, y todas las implicaciones que esto conlleva.

Vivimos en un mundo mayormente capitalista y consumista

Estos rasgos traen consigo la necesidad de diferenciar productos de un mismo género, con idénticas cualidades, de otros ya fabricados,
que ingresan a competir en el mercado.
Las empresas deben garantizar su permanencia en el tiempo.

La empresa que quierapermanecer en el pastel deberá planificar su futuro, con visión a largo plazo, utilizando como apoyo a sus marcas.
Las estrategias orientadas al mercado utilizando a la marca como vínculo, serán las que dirijan el escenario en la arena del juego.

Marketing estratégico
y el de gestión…sus diferencias

El Marketing estratégico esta enfocado a las metas de la empresa, a los consumidores y a comoganar ventaja competitiva a lo largo del tiempo.

El marketing de gestión se dirige fundamentalmente al diseño de tácticas del marketing (marketing mix), aunque tales ideas de estrategia puedan estar implícitas en su esencia.

La estrategia

Estrategia de una compañía consiste en toda una variedad de movimientos competitivos y enfoques de negocio que emplean los administradores en el manejo deuna compañía.
Por lo general busca:

• Atraer y satisfacer a los consumidores

• Mantener una posición en el mercado

• Competir exitosamente

• Lograr los objetivos organizacionales

• Desarrollar una actitud proactiva en la forma en que es conducido el negocio.

• Moldear las acciones y decisiones independientes de los gerentes y empleados dentro de un plan coordinado por todala compañía.

Los CÓMO que definen la estrategia

• Cómo crece el negocio

ϖCómo satisfacer los consumidores

ϖCómo eliminar los rivales

ϖCómo responder a las cambiantes condiciones del mercado

ϖCómo manejar cada pieza funcional del negocio y desarrollar las necesidades de capacidad organizacional

ϖCómo lograr los objetivos estratégicos y financieros

La estrategia, aún siendomovida por los costos, tecnología, distribución, servicio y otras ventajas competitivas de la empresa, ha de ser consistente con las necesidades, sensibilidad y preferencia de los consumidores.

Una estrategia de marketing para el desarrollo de la estrategia de la empresa es consistente valdrá la pena y será íntegra en su propósito, Si reconoce que éste no es sólo un conjunto de funciones, sinotambién una Filosofía guía para la empresa. Será conveniente conocer el concepto de planeación estratégica.

Planeación estratégica

Es un compromiso de la empresa de proyectar su porvenir, procurar alcanzarlo
y actuar en consecuencia.

Es decir, estudiar el porvenir que tienen los mercados para determinar qué productos o servicios deberían promoverse de forma agresiva, cuales conservarse...