Gerencia de marketing- bebidas isotonicas

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  • Publicado : 3 de noviembre de 2011
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Usted es invitado a realizar una asesoría en marketing para una nueva bebida isotónica con ingredientes naturales que será lanzada en enero del año 2012. Los gerentes le presentan a usted los siguientes puntos a resolver en la asesoría:

1.- ¿Cuál debe ser el mercado objetivo para este nuevo producto? Señale el perfil y las variables de segmentación.

Respuesta:

El perfil del mercadoobjetivo son los hombre y mujeres de entre 16 y 35 años que practican deportes de manera amateur deportes como el running, ciclismo, treking, futbol, etc. y que dado este ejercicio necesitan rehidratarse y recuperar energía.

Las principales variables de segmentación son:

Variable analizada Resultado
Geográfica
Región geográfica Todas las regiones de Chile
Tamaño de la ciudad Ciudades de cadaregión (excluyo los “pueblitos”)
Urbana o rural Urbana
Clima Cualquier clima
Demográfica
Edad Hasta 40 años
Núcleo familiar -
Ciclo de vida familiar Deportista amateur
Sexo Hombre y mujer
Clase social ABC1, C2.
Ocupación Cualquiera
Estudios Cualquiera, inclusive si no tiene.
Personalidad
Estilo de vida Sana, deportista.
Por comportamiento
Beneficios Rehidratación rápida, aportede energía y de origen natural.
Frecuencia de uso Cada vez que realiza deporte. Media
Disposición No conoce


2.-¿Cuál deberían ser los puntos diferenciadores? (máximo dos). La respuesta debe darla por medio de una red asociativa de memoria, comparándose con alguna de las marcas que se mencionan en el caso.

Respuesta:

Si bien el producto es muy estándar para los distintos actores delmercado, por lo que se podrán buscar factores de diferenciación en puntos tales como sabores, envases disponibles u aporte calórico. Sin embargo, dado que el producto es de origen natural un punto diferenciador debe ser este.

El otro punto diferenciador es el segmento al cual se puede acceder, ya que el producto puede ser bebido por niños.



3.- Desarrolle una detallada estrategia deposicionamiento basada en la identidad de la marca. Para esto debe proponer una marca.

Respuesta:

La marca de la bebida será NATURADE.

Identidad de la marca

Como producto, NATURADE es una bebida isotónica de origen natural que permite a niños, jóvenes y adultos rehidratarse luego de hacer actividad física o de estar expuesto a altas temperaturas. Además con NATURADE se obtiene energíaadicional para realzar actividades físicas.

Los principales componentes de NATURADE son de origen natural, lo cual permite asegurar que el cuerpo no está recibiendo posibles agentes que produzcan daño. Por otra parte cuenta con una gran gama de sabores como naranja, limón, cool ice, mandarina.

Como organización, NATURADE es producido por Natural Company, empresa dedicada exclusivamente asatisfacer la necesidad de consumo de porductos 100% naturales. Es una empresa chilena, que tiene sede en Santiago.

Como persona, NATURADE es muy sano, disfruta de la vida al aire libre, tiene una vida en familia ejemplar, y realiza ejercicio constantemente. Pero también es una persona que logra todos sus desafíos, que puede desempeñarse con excelencia en los estudios, en el trabajo y en la vidadiaria.

Como simbolo, NATURADE evoca la naturaleza, es símbolo de la ecología.

Propuesta de Valor

Beneficios Funcionales: NATURADE rehidrata y energiza de manera efectiva y natural. Entrega la energía que necesitan los deportistas de alto rendimiento para llegar a la meta, para que los trabajadores puedan realzar su trabajo de manera óptima y para que los estudiantes puedan permanecerconcentrados durante su jornada escolar.

Beneficios Simbólicos: Al consumir NATURADE se obtiene la energía directamente de la naturaleza, ella quien es la máxima expresión de creación permite que se logren las metas.

Beneficios Emocionales: Gracias a NATURADE grandes deportistas pueden llegar a sus metas, los trabajadores de la construcción pueden día a día soportar altas temperaturas y llegar a...
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