Gerencia de mercadeo

DESARRROLLO

1. Determinar Punto de equilibrio
Costos Fijos: $500.000.000
Variables: $45.000.000
Precio de venta Unitario: $20.000

PdE=CFT__
Pv-Cv
PdE= $500.000.000/12_______$20.000-(45.000.000/2.234810)
R/ PdE= 2085 Unidades

2. Elaborar la Matriz del Ciclo de Vida del líder
En qué etapa se encuentra
Estrategia a Emplear
MATRIZ DEL CLICLO DE VIDA DEL LIDERSacamos como primera medida la escala para el eje de las Y donde están las unidades
Ls+Li
n
2234810+960000 = 399351
8

Año Ventas por Unidades
2000 960000
2001 11040002002 1269600
2003 1460040
2004 1679046
2005 1846951
2006 2031646
2007 2234810

UnidadesAños
COMPORTAMIENTO DEL PRODUCTO LÍDER
Ilustración 1
PARA COMPROBAR EN QUE ETAPA SE ENCUENTRA NUESTRO PRODUCTO LIDER SACAMOS EL CRECIMIENTO AÑO POR AÑO YTENEMOS:
Crecimiento 2001
1104000-960000 = 0.15*100% = 15%
960000
Crecimiento 2002
1269600-1104000 = 0.15*100% =15%
1104000
Crecimiento 2003
1460040-1269600 = 0.15*100%=15%1269600
Crecimiento 2004
1679046-1460040 = 0.15*100%=15%
1460040
Crecimiento 2005
1846951-1679046 = 0.10*100%=10%
1679046
Crecimiento 2006
2031646-1846951 = 0.099*100%=9.9%1846951
Crecimiento 2007
2234810-2031646 = 0.099*100%= 9.9%
2031646
La empresa Líder se encuentra en la etapa de CRECIMIENTO y la principal estrategia a implementar durante esta etapa es ladiversificación de los canales de distribución.

3. Elaborar la Matriz del Mercado Total y decir en qué etapa se encuentra.
Año Unidades
2000 5030000
2001 5409200
2002 5822014
2003 6284047
20046821667
2005 7288160
2006 7829725
2007 8406743

La Matriz en la Siguiente PÁGINA


Para establecer en que etapa se encuentra el mercado total sacamos el crecimiento año por año y tenemos...