Gerencia De Ventas En Organizaciones Pequeñas

EVOLUCION DEL MARKETING

La pesca

La recolección La casería

El trabajo

agricultura
artesanía

comercio
ganadería La diversificación


MONEDA EL TRUEQUE FENICIOS – EL COMERCIOINFORMACION

EVOLUCION DEL MARKETING
DIVISION DEL TRABAJO

MARKETING

VENTAS

REVOLUCION INDUSTRIAL

Universidad delGerencia de Ventas– German RoldanGerman Roldan Valle – Investigacion demercados –

EVOLUCION DE LAS VENTAS

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Se le debe ofrecer a los Clientes algo que Valoren y que la competencia no tenga

Eso esDIFERENCIACION ¡¡
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ALTERNATIVAS

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ALTERNATIVAS

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ALTERNATIVAS

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¿DE QUÉ TRATA EL MARKETING?
1.. EL CLIENTE

2. EL CLIENTE

3..EL CLIENTE
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Modelo Comportamiento del Consumidor

+
MARKETING

Producto Precio Promoción Plaza
ENTORNO

EstimulosCaja Negra

Respuestas

Económico Tecnológico Politico Cultural

Producto Marca Establecimiento momento de Compra Cantidad de Compra

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SOCIALES Grupos de Referencia Familia Roles y Status

PERSONALES Edad Ciclo de Vida Ocupacion Economia Estilo de Vida Personalidad AutoconceptoCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

PSICOLOGICOS Motivacion Percepcion Aprendizaje Creencias Actitudes

CULTURALES Cultura Subcultura Clase Social
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OBJETIVOS DEL MARKETING
 Maximizar el Consumo  Maximizar la Satisfacción del Cliente  Maximizar las Opciones en el mercado ...