Gerencia de ventas

Caracas, 26 de mayo de 2010.
De: José Manuel Rodríguez
Para: Ada Bertorelli.
Definición. Gerente de Ventas.
La gerencia de Ventas: clave del proceso

Es el principal responsable de la ventaque realiza todo negocio, organización o emprendimiento.

Es quien tiene como principal objetivo lograr las metas periódicas en términos de resultados, tanto en cantidad como en calidad.

Con elfin de precisar la importancia del rol que le corresponde desempeñar en toda organización, las siguientes descripciones de su gestión (permitirán aportar mayor claridad a este respecto:

• Debecontar siempre con los mejores integrantes en su equipo, para lo cual debe rodearse y hacer lo necesario como para que la gestión que logre de ellos le aseguren los resultados periódicos de venta.
•Poseer cualidades de líder natural, no el que se adquire por el título del cargo que ocupa sino por sus conocimientos, experiencia, inteligencia aplicada en diferentes aspectos de la gestión quegerenciará.
• Es quien analiza y perfecciona el rumbo permanentemente y realiza un adecuado seguimiento y control de todas las acciones de sus colaboradores para corregir oportunamente todo desvío que puedasurgir.
• Administra con justicia el cumplimiento de las normas y reglas de juego existentes en la actividad.
• Detecta las carencias, errores o debilidades de gestión de cada uno de susvendedores y las fortalece con acierto capacitándolos con sus conocimientos y experiencia hasta alcanzar su correspondiente fortalecimiento.
• Procura permanentemente generar un clima de alta motivación enla actividad a través de una sana competencia individual de sus vendedores, de su apoyo para la solución de dificultades, de su comprensión para aspectos personales, etc.
• Administra eficientesherramientas de planeamiento, seguimiento y control de gestión para un objetivo y oportuno análisis de la evolución cotidiana de todos y cada uno de sus colaboradores para poder tomar las más efectivas...