gerencia de ventas
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DATOS GENERALES
Materia: ADM0971 Gerencia de Ventas
Nivel: Octavo
Número deCréditos: Cuatro
Prerrequisitos: ADM0871 Mercadotecnia Estratégica
OBJETIVO GENERAL
Brindar al estudiante una formación técnica, científica, investigativa y práctica en el área de la mercadotecnia, paraque en su vida profesional en el campo de la Administración de empresas cuente con las bases y los conocimientos necesarios que le permitan de una manera creativa, objetiva y coherente desarrollardestrezas, habilidades e iniciativas en la gestión empresarial.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Brindar al estudiante en forma técnica, científica y práctica las bases fundamentales de la gerencia de ventasde tal suerte que pueda contar con los conocimientos necesarios para emprender en el campo empresarial una gestión eficiente en el área de la administración de las ventas.
Brindar al estudiantelas herramientas necesarias en el área de la administración de las ventas que le permita en su vida profesional desempeñarse en forma técnica y científica en la gerencia de ventas y pueda alcanzar losobjetivos propuestos, esto es optimizar los recursos de ventas, minimizando sus costos y optimizando el margen de contribución económica sin descuidar el servicio al consumidor.
CONTENIDO
UnidadXV
La gerencia de ventas
La gerencia de ventas en la empresa moderna
En la pequeña y mediana empresa
En la gran empresa (empresa corporativa)
Actividades de la gerencia de ventas
El gerente deventas del futuro
Características y requisitos mínimos
CASOS PRÁCTICOS
Tiempo aproximado: 4 semanas
Unidad XVI
La administración de las ventas
Naturaleza de la administración de ventas
Tareasde la administración de ventas
Pronóstico y/o previsión de ventas (presupuesto de ventas)
Definición e importancia del pronóstico de ventas
Métodos para la elaboración del pronóstico de ventas...
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