Gerente de marketing

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  • Publicado : 28 de febrero de 2012
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GERENTE DE MARKETING
Este puesto cubre parte de la actividad de la empresa destinada a las ventas. El marketing tiene su razón de ser en llegar a abrir nuevos mercados o ampliar los existentes. Estará constituido por las técnicas y métodos que se utilicen para alcanzar esa finalidad; ofrece a la Dirección muchos datos que le sirvan para la toma de decisiones estratégicas y para corregir elrumbo, como: lanzamiento de nuevas líneas, nuevas campañas de publicidad, comprimir costes de producción en relación a la competencia. Debiera ser el Gerente de Marketing un buen colaborador del Gerente de Ventas y del Gerente de la empresa.
La Dirección es la aplicación práctica de las técnicas de marketing, es el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear,construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con el mercado objetivo. El director de marketing tiene la tarea de influir sobre el nivel, el tiempo y la composición de la demanda de modo que deba alcanzar los objetivos organizacionales.
FUNCIONES
* Conocimiento de los productos o servicios de la empresa.
* Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa.
*Prospección o investigación de mercados.
* Técnicas de marketing que mejor se adapten a la compañía.
* Estudios de mercado de nuevos productos.
* Análisis de la competencia.
* Establecer sistemas de retroalimentación (sistemas de información para la dirección) para ayudar a determinar los cambios necesarios que optimicen los procesos de mercadeo y generación de productos.
*Prospección de ventas para fijar volúmenes de fabricación o compras.
* Estudios de puntos débiles y fuertes de la empresa.
* Comprender la estructura económica del sector industrial.
* Identificar el mercado objetivo.
* Realizar investigaciones de mercado para desarrollar perfiles (demográfico, psicográfico y comportamental).
* Establecer mecanismos de control del entorno paradetectar amenazas y oportunidades.
* Comprender dónde deben estar en el futuro las marcas de la compañía y redactar planes de MKT para proyectarlas.
* Desarrollar estrategias de marketing para cada uno de los productos utilizando las variables del mix de mercadotecnia (4 P´s).
* Crear ventajas competitivas duraderas.
Para que el responsable de marketing tenga éxito en sus estrategias, setienen que relacionar múltiples variables como son: los precios, la distribución, la localización, el análisis de la competencia, los incentivos al consumo y la comunicación comercial, entre otras. El ejecutivo en marketing tiene que desarrollar diferentes tácticas triunfadoras para garantizar las posibilidades de éxito en los mercados competitivos, como por ejemplo: crear una estrategia de bajocosto, aplicando una reducción de costos en todas las áreas de la empresa, pero sin afectar la esencia del negocio y las perspectivas del cliente, es decir, ser creativos e ingeniosos al momento de implantar una estrategia, brindándole comodidad y confianza al cliente.

Actualmente las empresas se obsesionan con el hecho de mantener y ampliar su mercado, es por esto que compiten cada vez porser las mejores, brindando al cliente la oportunidad de disfrutar un producto y/o servicio interesante, es por esto que el gerente de marketing se exige cada vez más en desarrollar campañas innovadoras que motiven al consumo. Y para esto se tienen que centrar en lograr que el cliente viva una experiencia original, única y diferente de manera que este dispuesto a pagar más por esa satisfacción, estocrea que una diferenciación con respecto a la competencia.
Uno de los objetivos principales de marketing, es entrar en la mente del cliente y dejar una huella de marca, es decir, con solo nombrar, pensar o ver el sello (logotipo, slogan, etc.) el consumidor no necesite más información e inmediatamente lo relacionen con un producto de calidad.

El Gerente recaba y analiza información sobre...
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