Gerente

 
 
  PLAN
 EXPORTADOR
 
 
 
 
 
  AZUCAR
 MORENA
  TURBINADA
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
1
 
 
 


 
 


  PLAN
 DE
 EXPORTACION
 
  AZUCAR
 MORENA
 TURBINADA
 
 
 
 
 
  LLEGANDO
 A
 LOS
 MERCADOS
 INTERNACIONALES
 
  USA
  CANADA  UNION
 EUROPEA
  REPUBLICA
 POPULAR
 DE
 CHINA
  COREA
 DEL
 SUR
  TURQUIA
 
 
 
 
  EN
 EL
 MARCO
 DE
 LOS
 TLC,
 SUS
 OPORTUNIDADES
 Y
 RETOS
 
 
 
 
 
 
  Santiago
 de
 Cali,
 diciembre
 de
 2012
 
 
 
 
 
2
 
 
 


 
 

CONTENIDO
  
1
  1.1
  1.2
  1.3
  1.4
  1.5
  1.6
 
  2
  2.1
  2.2
 
  2.3
 
 
  2.4
  2.5
  2.6
  2.7
  2.8
 
  3
  3.1
  3.2
  3.3
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  La
 empresa
 y
 el
 personal
 clave
 
  Antecedentes
 de la
 empresa
 
 
  Misión,
 Objetivos
 y
 metas
 
 
 
  Portafolio
 de
 Productos
 
 
 
  Cadena
 de
 valor
 y
 procesos
 medulares
  Organización
 actual
 y
 equipo
 directivo
  Fortalezas
 y
 debilidades
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
  6
  6
  7
  10
  23
  31
  31
  33
  33
 
  36
 
 
 
 
  40
  41
  44
  45
  46
  47
  49
 
 
 
 
3
 
 
 

El
 producto
 que
 se
 desea
 exportar
 
 
  Clasificación
 arancelaria
 del
 producto
 
 
  Principales
 productos
 competidores directos
 
  y/o
 indirectos
 o
 sucedáneos
 
 
 
 
  Principales
 tipos
 de
 productos
 que
 actualmente
  vende
 y
 consecuentemente,
 tipos
 de
 mercado
 
 
  que
 actualmente
 satisface
 con
 sus
 productos:
 
  de
 consumo
 empresarial
 o
 industrial,
 institucional
  y de
 reventa
 
 
 
 
 
 
 
  Normas
 y
 controles
 de
 calidad
 
 
 
 
  Tecnología
 e
 investigación
 y
 desarrollo
 
 
  Mantenimiento
 y
 respaldo
 al
 producto
 
 
  Costo
 de
 fabricación
 o
 adquisición
 
 
 
  Valor
 para
 el
 cliente
 y ventajas
 competitivas
 
  del
 producto
 
 
 
 
 
 
 
  Selección
 del
 mercado
 meta
 
 
 
 
  Situación
 actual
 de
 la
 industria
 o
 sector,
 ámbito
 
  global,
 doméstico
 y
 mercados
 preseleccionados
  Selección
 del
 país
 meta
 
 
 
 
 
 Aspectos
 cualitativos
 del
 mercado
 
 
 
 


 
 

3.4
  3.5
  3.6
  3.7
 
  4
  4.1
 
  4.2
 
 
 
  4.3
  4.4
  4.5
  4.6
  4.7
  4.8
 
  5
  5.1
 
  5.2
 
 
  5.3
  5.4
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Aspectos
 cuantitativos
 del
 mercado
 
 
 
 
  Barreras
 de
 acceso
 al
 mercado
 
 
 
 
 
  Análisis
 de
 la
 competencia,
 tanto
 doméstica
 e
 internacional
 
 
 
 
 
 
 
 
  Análisis
 del
 macroentorno,...