Gestion comercial

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ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
CASO: Cápsula huevil
OBJETIVOS ALUMN@S: Elección nombre de la empresa Fabricar el producto: desarrollo de la creatividad Asumir riesgos (decidir a qué altura se propone la cápsula) Cálculo de costes Optimizar recursos Elaborar el cartel publicitario con slogan e imagen gráfica OBSERVADOR: Toma nota de:
– – – –

Líder Quién ayuda/favorece Quién perjudica/entorpeceQuién no aporta casi datos, ni participa.

OBJETIVO PEDAGÓGICO: Comprobar cómo en un grupo de personas que tienen el mismo objetivo, necesita organizarse.

Cápsula huevil
Análisis juego:
¿Cómo se ha organizado el grupo de trabajo? ¿Existía alguna estructura? ¿Cómo han reaccionado los miembros del grupo? ¿Cómo procedió el grupo en su estructuración? ¿Se nombró un jefe? ¿Cómo? ¿Se han repartidotareas o funciones dentre del grupo? ¿Cuáles? ¿Cómo ha sido el clima de trabajo? ¿Pudieron considerarlas las distintas propuestas? ¿Han participado todos en el trabajo? ¿Ha habido algún miembro del grupo cuyas ideas no fueron atendidas? ¿Ha habido tensiones en el grupo? ¿Ha habido mucha discusión entre ellos? ¿Quién aportó más ideas o ayudó mejor al grupo para el trabajo? ¿Habéis estado motivadospara la realización de la tarea? ¿Estaba claro el objetivo del ejercicio? ¿Cómo se han tomado las deciciones más importantes?

2

Definición de EMPRESA


Unidad económica que se crea con el fin de obtener un beneficio a través del ejercicio de una actividad empresarial. Unidad de producción, cuyo objetivo es crear o aumentar la utilidad de los bienes, para que satisfagan las necesidadeshumanas y sociales.



3

Empresa: Funciones a realizar
Función técnica: Fabricar productos
● ● ●

(ejemplo alfileres de A.Smith)

Planifica el proceso productivo y realiza control de calidad Optimizar recursos Compra MP y equipos

Función comercial: compra-venta de productos, almacén
● ● ●

Estudio de mercado, publicidad, promociones... Relación con clientes, proveedoresDistribución del producto - logística

Función financiera: flujos de capital
● ●

Conseguir recursos económicos Gestión de cobros y pagos

Función social: asuntos sociales y laborales


Selección, contratación y formación del personal Gestión de nóminas y seguros sociales



Función administrativa: admón y control
● ●

Registro contable y administrativo Gestión correspondencia

4 ACTIVIDAD: Tareas y departamentos


Departamentos tipo de una empresa:
Fabricación/Producción Marketing Administración RR.HH. Logística



Indica cada tarea a qué deparmento lo asignarías:




Elaboración de facturas. Investigación de materiales. Registro y archivo de la documentación relativa a la compra-venta. Diseño de la campaña publicitaria. Cadena de montaje. Contabilidad.Formación de personal Gestión de cobros y pagos Estudio de mercado. Selección de personal. Distribución de la mercancía
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Tipos de empresas:


Según el sector o actividad:




Según el tamaño:


Extractivas Industriales De servicios

Grandes (+250 trab., +40 mill. €) PYMES (-250 trab, -40 mill. € )
– – –●





Micro (- 10 trab.) Pequeñas (- 50 trab.) Medianas (-250 trab.)



Según la propiedad:


Públicas Privadas Mixtas




Según la forma jurídica:




Individual: Emp indiv., Com. Bienes Social:




Según el ámbito territorial:




Locales (ciudad o provincia) Regionales o nacionales Multinacionales

Mercantiles: SA, SL, SAL Colectivas y Comandit.Cooperativas







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ACT: Estructura organizativa del IES
¿Quién es el responsable del centro? ¿Tienen la misma responsabilidad un maestro y una conserje? ¿Y un jefe de estudios? ¿Tienen las mismas vacaciones y horarios el personal no docente que trabaja en un centro escolar? Si el director informa a un empleado sobre la organización del centro en su despacho ¿es lo mismo que...
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