Gestion de venta

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE NEZAHUALCOYOTL

GALLARDO ESCANDON ANA LILIA
GARCIA TELLEZ VERONICA
LOPEZ MORALES ZENAIDA
LUNA APOLINAR MONICA
PORTILLO LOPEZ EFRAIN ANGEL

GESTIÓN DE VENTAS
MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
Los Ángeles

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 2
MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS 3
ESTUDIO DE LA TENDENCIA: 3
PROMEDIOS MÓVILES 4ALISAMIENTO EXPONENCIAL 4
ANÁLISIS DE REGRESIÓN 5
REGRESIÓN LINEAL 6

INTRODUCCIÓN

El proceso mediante el cual se recopilan datos de manera cuantitativa es aplicable los métodos estadísticos mediante los cuales se provee las ventas que realizara la organización por medio de graficas y métodos tales como son el estudio de tendencias , promedio móvil, aislamientoexponencial y regresión lineal .

MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
Se basan en datos numéricos y utilizan herramienta matemática y estadística para su elaboración.
En general, estos métodos son utilizados para pronosticar las ventas, basándose en la información histórica, ya sea de la propia empresa o del mercado en general. 
La elección del método a utilizar esfundamental a los fines de obtener un resultado razonable que muestre un futuro factible de ser cumplido. 
En general pueden encontrarse estos métodos en cualquier bibliografía referida al tema, razón por la cual nos abocaremos a explicar cómo utilizar dos de los métodos más común mente usados en las empresas: Método de los Promedios Móviles y el Estudio de la Tendencia. 
ESTUDIO DE LA TENDENCIA:Basándonos en la información de cómo han venido evolucionando las ventas durante los últimos años, podemos llegar a estimar el volumen de ventas del próximo período. 
Considerando dicha evolución en el largo plazo, ésta está representada por una recta, razón por la cual deberemos trabajar con la ecuación de la recta y los mínimos cuadrados para encontrar los distintos coeficientes: ordenada al origen ypendiente: 
Ecuación de la recta: y = a + bx 
Sin entrar en demostraciones matemáticas, si aplicáramos el método de los mínimos cuadrados llegaríamos a las fórmulas que finalmente necesitamos: 
a = y / n b = Xy / X2  

Siendo:
y = Ventas de períodos anteriores
n = Número de períodos
X = Coeficiente
Vayamos a un ejemplo práctico: Cantidad de años a considerar impar 
  Es muyimportante decidir cuántos años considerar para realizar esta operatoria pues la tendencia puede no ser la misma. Tal sería el caso si se analizaran sólo los últimos tres años:
PROMEDIOS MÓVILES
* Este método no considera la media de todos los datos, sino solo los más recientes.
* Se puede calcular un promedio móvil de n periodos.
* El promedio móvil es la media aritmética de los n periodosmás recientes.
| | promedio móvil |
t | Yt | n=3 | n=4 |
1 | 42 | | |
2 | 52 | | |
3 | 54 | | |
4 | 65 | 49.33 | |
5 | 51 | 57.00 | 53.25 |
6 | 64 | 56.67 | 55.5 |

ALISAMIENTO EXPONENCIAL
Este es un método, que utiliza una ecuación de un promedio móvil, exponencialmente ponderado, que alisa las variaciones al azar de los datos de series cronológicas. Lafinalidad del alisamiento es obtener una imagen mas clara de cualquier patrón no aleatorio que pudiera existir en los datos. Una vez mas, es de suponerse que los datos están compuestos por variaciones de tendencia, cíclicas y estacionales, así como por fluctuaciones al azar.
En términos generales, cuando se utiliza el método del promedio móvil se debe tener en consideración la pregunta de ¿ cuantosperiodos se deben incluir en dicho promedio?
Cuanto más datos incluidos en el promedio, menos posibilidad habrá de que cada nuevo dato altere dicho promedio, mientras que cuanto menor sea él numero de periodos incluidos, mayor será la probabilidad de que el promedio resulte afectado por los nuevos datos.
La ecuación para la determinación del alisamiento exponencial es:
Vs= Vs-1+(D-Vs-1)
En la...
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