Gestion tecnologica

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR.
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ.
NÚCLEO – CARICUAO.
CURSO: GESTIÓN DE TECNOLOGÍA

TEMA 7:
NEGOCIACION TECNOLOGICA

PARTICIPANTES:
C.I. V-18.110.820 CONDE JOSÉ
C.I. V-17.643.661 DIEGO SAYAGOSECCIÓN: “B”
AMBIENTE: 08

CARACAS, 16 DE JUNIO DE 2010

La tecnología es conocimiento, científico o empírico, destinado a la producción y

comercialización de bienes y servicios. Ese conocimiento se encuentra

incorporado en bienes materiales, como los bienes de capital, y también en

personas , en el software, en informes técnicos y publicaciones.

El asombroso desarrollo que hatenido la tecnología en los últimos siglos explica

los grandes incrementos en productividad y competitividad que hoy exhiben

muchos países y, por tanto, los niveles de desarrollo alcanzados por ellos. En

consecuencia, la tecnología se constituye así en la gran herramienta del

desarrollo. Obviamente que no cualquier herramienta sirve para todos los países.

La tecnología se genera ytambién se comercializa porque nadie es

autosuficiente en este campo. También se protege debido a las características

que tiene y que la diferencian de la ciencia. La adquisición de la tecnología no es

fácil, entre otras cosas, debido a la paradoja que la caracteriza en el sentido de

que no se conoce lo que se va a adquirir porque, si se conociera, no se adquiriría.

Además, los vendedoresgeneralmente están en una posición de ventaja frente al

comprador.

La transferencia del derecho de propiedad se realiza en la compra que se hace de

un bien como puede ser la adquisición de un computador o un bien de capital.

También se concreta en la cesión que se haga de la tecnología o en la

adquisición de una licencia para el uso, por ejemplo, de una patente, de un dibujo,

deuna marca, etc. Igualmente puede adquirirse a través de la conformación de

sociedades con los dueños de la tecnología, bien a través de inversión directa o

de joint-ventures. Finalmente, se puede adquirir a través de la vinculación de

recursos humanos capacitados así como de asesores o consultores.

En la negociación de los contratos de tecnología, que no son fáciles, hay que serextremadamente cuidadosos para evitar grandes sorpresas en el futuro. En ellos

hay cláusulas sobre mercados, mejoras de la tecnología, participaciones del

concedente, restricciones en materia de abastecimiento de materias primas o

utilización de tecnologías competitivas, etc. Suelen existir cláusulas que amarran

procesos y que restringen mucho la acción del concesionario, que no sonconvenientes ni para la empresa ni para el país que está interesado en desarrollar

su economía, su tecnología y su aparato productivo.

Hay que recordar siempre que el concedente de la tecnología se encuentra en

mejores condiciones de negociación y que el mercado adolece de muchas de las

condiciones de un mercado perfecto. Ello exige que sea necesario extremar la

malicia y el cuidado.Lo más apropiado es preparar muy bien una negociación. Aquí nunca se puede

improvisar. La improvisación y las carreras aquí son fatales. Hay que tener muy

claros los alcances de todos los términos utilizados y trabajar primero con

borradores para poder medir los alcances económicos y de otro orden que pueda

implicar. Es fundamental analizar otras opciones, estudiar experiencias deotras

empresas y conocer las negociaciones que haya hecho el posible vendedor con

otros adquirientes.

No hay mucha gente especializada en estos temas y por ello es conveniente

asesorarse muy bien antes de finiquitar cualquier negociación.

La compra o negociación de tecnología se basa en la buena fe de las partes negociantes, y supone la intención de alcanzar acuerdos mutuamente...
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