Gestion y Administracion
La ubicación y exhibición del producto, así como la disposición de la tienda y sus estrategias de captación y gestión, son áreas relativamente pocotrabajadas a nivel académico-práctico en el país. Por ello, este curso provee al participante de las herramientas teóricas y los conocimientos prácticos para optimizar, tanto la gestión de retailing engeneral, como la del merchandising. Así el participante reconoce la ubicación, espacio y exhibición en la tienda y está en condiciones de utilizarlas las herramientas que conformarán la arquitecturainterior de la misma, relevantes en el merchandising visual y de gestión.
TEMARIO
• La venta al detalle en el país
• Estrategias de desarrollo en retailing
• Consumidor y ubicación de tienda
•Manejo de surtido y precio
• Disposición de tienda o layout
• Ubicación, espacios y visibilidad
• Diseño y manejo de material POP
• Análisis de rentabilidad del lineal
En primer lugar debemosestablecer los aspectos que resultan importantes para evaluar el punto de venta. He aquí los que nosotros recomendamos:
1. Tipo de establecimiento
2. Ubicación del punto de venta
3. Trafico depersonas frente al punto de venta
4. Espacio físico del punto de venta
5. Condiciones del punto de venta
6. Exposición de productos
7. Elementos promocionales
8. Proactividad hacia la venta
9.Posicionamiento de nuestro producto
10.Posicionamiento de la competencia
* Determinar que puntos se deben visitar y con qué frecuencia
* Identificar que puntos son más eficientes en la proyección demarca, o en la promoción de venta
* Identificar aspectos a mejorar en los puntos de venta
* Determinar en qué puntos invertir en material promocional
* Realizar rankings y comparaciones entre losdistintos puntos de venta
* Agregar datos por zonas geográficas, comerciales o clientes para definir líneas de actuación
* Realizar segmentaciones bajo distintos criterios utilizando los diferentes...
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