Gestión internacional de la empresa

M A S T E R E N G E S T I Ó N I NT E R NA CI O NA L D E L A E M P R E S A E N E RO - J U NI O 2 0 1 0

Plan de internacionalización de Habla con eñe

GarcíaTutor: Olegario Llamazares García-Lomas

Subgrupo F2: Alejandro Fernández Marco Pérez María Jesús Pérez Lídia Regalado Javier Torres

Plan de Internacionalización de Habla con eñe Grupo F2

Índice
Análisis de la situación.......................................................................................................... 3 Empresa ............................................................................................................................ 3 Análisis económico financiero ............................................................................................ 7 Análisis de la competencia /Sector ..................................................................................10 Zona geográfica asignada ................................................................................................16 Selección del mercado objetivo: Francia o Italia ...................................................................19 Análisis de los criterios de selección.................................................................................19 Análisis comparativo .........................................................................................................24 Estudio del mercado editorial francés ...............................................................................25 Forma de entrada al mercado..............................................................................................28 Elección de la forma de entrada (canal de distribución) ....................................................28 Perfil e identificación de potenciales clientes de exportación directa: Universidades, academias de idiomas y librerías ......................................................................................29 Perfil e identificación de potencialesdistribuidores ...........................................................31 Alianza estratégica ...........................................................................................................34 Condiciones de negociación con socios, distribuidores y clientes .....................................35 Operativa del IVA en las transacciones con Francia.........................................................37 Política de Marketing ............................................................................................................38 Política de producto y servicio ..........................................................................................38 Política de precios............................................................................................................46 Política de comunicación ..................................................................................................55 Plan económico ....................................................................................................................67 Objetivos de venta............................................................................................................67 Presupuesto de ventas .....................................................................................................68 Cuenta de explotación internacional .................................................................................72 Análisis de la rentabilidad del proyecto .............................................................................75 Bibliografía...........................................................................................................................79 Anexos ...............................................................................................................................811 Anexo 1: Niveles ELE ..................................................................................................811 Anexo 2A: Análisis...