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Además de saludarle, aprovecho para ratificarle mi interés por la vacante de Gerente Comercial. Hablé el viernes con Edna y me comentó que todavía no había alguna novedad del proceso.

Pensandohipotéticamente en tener oportunidad de seguir adelante en el proceso, hice un rápido ejercicio mental sobre el proceso que se seguiría para prospectar clientes para este puesto en las plazas foráneas.Éste es adicional al que se entregó en la entrevista acerca de algunos puntos clave que consideraba para el puesto.

No sé si sea el mejor candidato para la plaza de Monterrey y Frontera pero si tengomuy claro que sería un reto personal tener esta oportunidad. En otra empresa donde ya me eligieron para entrar en el mes de Enero es seguir haciendo lo mismo que hasta ahorita, que me gusta pero norepresenta un desafío como éste.

Sin más por el momento, quedo a sus órdenes.

Jorge Pozo M.
Visita campo "Tampico, Tamaulipas"

1. Visitar plaza y buscar empresas de esta ciudad que puedanrequerir los servicios de Quality Post o que ya los manejan a través de otros competidores:

a) Sección Amarilla
b) Circular por las principales avenidas de la ciudad y detectar prospectos
c) Leerrevisas de Industria y periódicos para buscar empresas que esten anunciando un producto o servicio
d) Visitar dependencias de Gobierno

Ejemplo: Servicio de sistema de cable Cable MAS

2.Investigar características del cliente potencial
* ¿Donde están sus oficinas?
* ¿ Manejan estados de cuenta a sus consumidores?
* ¿ Entregan a domilicio a sus clientes estados de cuenta?
* ¿Lo entregapersonal de la misma empresa o externo?
* ¿Quién toma la decisión sobre la empresa externa que les da el servicio?

3. Hacer un primer acercamiento con el tomador de decisiones del servicio de repartode los estados de cuenta de sus clientes.

4. Detectar las necesidades que tenga el cliente prospecto y preparar una propuesta comercial donde se resaltan las ventajas de Quality Post

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