Gillette versus bic

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  • Publicado : 26 de diciembre de 2010
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Introducción

Gillette es una reconocida empresa que se dedica mayormente a la producción comercialización y distribución de maquinas de afeitar, por años las personas habían visto este producto como un símbolo de estatus, hasta que comienzan los tiempos modernos y aparecen con ellos los productos desechables o funcionales los que de cierta forma desplazan el lugar privilegiado de estaempresa en este rubro. Su mayor competencia es Bic la que introduce este tipo de productos al mercado.
Mediante un análisis competitivo señalaremos las ventajas y desventajas de esta empresa y su competencia (Bic), identificaremos la segmentación de mercado en el cual están enfocadas, para luego establecer la estrategia apropiada que le permita desarrollar y mejorar su negocio.

1.- Efectué unanálisis competitivo de las Empresas involucradas en el caso, señalando en forma explícita las ventajas de cada una. Efectué un análisis FODA con su Matriz respectiva que la permita complementar y fundamentar su análisis.

Dados los antecedentes entregados podemos señalar que La Compañía Gillette era la manufacturera de hojas y maquinas de afeitar más grande la cual contaba con un 62% del mercadodel afeitado.
Entre los años 1982 y 1985 sus ingresos presentan un incremento solo de un 3% esta baja en su crecimiento económico se debe principalmente a la aparición de un nuevo competidor en el mercado de las maquinas de afeitar, BIC.
Considerando el lento crecimiento de Gillette, podemos señalar que este se debe a la aparición en el mercado de su competencia más directa hasta ese minutoBIC, la cual ingreso al mercado a posicionarse por sus bajos costos. Gillette antes de la llegada de BIC poseía un gran posicionamiento en el mercado pero un bajo crecimiento geográfico y económico de sus productos dentro de los Estados Unidos, los que fueron superados por el producto introducido por su competencia BIC, es aquí donde comienza una batalla por parte de Gillette para recuperar a susclientes y tratar de reducir a BIC.
Gillette era una compañía preocupada por entregar un producto de calidad y cada vez más especializado por lo cual se preocupaba de con la ayuda de los últimos instrumentos científicos y las investigaciones de la tecnología metalúrgica y bioquímica, entregar al mercado el mejor producto, pero estas investigaciones también reflejan un alto costo el cual se vereflejado en el costo final del producto, en cambio su competencia BIC no invierte en investigación ni en la calidad de sus productos, el entra a competir con bajos costos , dados estos antecedentes podemos observar que la Compañía Gillette esta siempre preocupada de innovar en tecnologías para sus clientes para hacer que su afeitada sea cada vez mas cómoda y para ello emplea materiales de altacalidad porque si bien su producto es desechable esta se puede utilizar más de una vez, en cambio su competencia BIC la cual no invierte en investigación y sus materias primas son de menor calidad, sus productos en lo que a maquinas de afeitar se refiere es de un solo uso es decir son desechables, por lo que ellos entran a competir con una estrategia de liderazgo en costos.
En ambas Compañíaspodemos identificar la existencia de una diversificación conglomerada, ya que, ambas a parte de distribuir maquinas de afeitar también están insertas en el mercado de los lápices y de los encendedores, aunque su enfoque sea distinto ya que Gillette apunta hacia la exclusividad de sus productos mientras que BIC está enfocada hacia la funcionalidad de estos.
Gillette también posee unadiversificación concéntrica ya que posee distintos productos que si bien están dentro de la misma línea posee diferentes características lo que le proporciona al cliente una mayor variedad para elegir el producto que más se acomode a sus necesidades.

Al analizar ambas Compañías podemos identificar las ventajas que ambas poseen, las cuales detallaremos a continuación.

Gillette BIC
• Apunta hacia la...
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