Globalization imperative

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NATIONAL RESPONSIVENESS
Se define National Responsiveness como, la necesidad de entender los gustos de los consumidores y otras particularidades de estas, teniendo como enfoque principal la manera en como el mercado responde ante estas demandas, se refiere también a la disposición de implementar los ajustes de operación con el fin de alcanzar un nivel satisfactorio de rendimiento para losconsumidores ya que tenemos distintos gustos, basando nuestra elección de opciones en nuestras preferencias.
Es importante caracterizar el conjunto de preferencias del individuo en forma tal que podamos hacer predicciones refutables sobre el comportamiento de los consumidores ya que cada vez más se valoran positivamente los nuevos productos de consumo que aparecen en el mercado, si bien losconsumidores reconocen que la mayoría de los productos que se presentan como auténticas novedades sólo aportan cambios en la presentación o en el formato.
Los consumidores exigen que para ser considerados los productos en general realmente novedosos, sean saludables, duraderos, que no se estropeen, cómodos de utilizar y, sobre todo, claros en la información sobre el producto ,Debemos formular ciertossupuestos sobre la preferencia de los consumidores y analizar cómo el consumidor escoge entre diversas opciones de esta manera es mejor, desarrollarnos con el fin de satisfacer, dichas necesidades ya que Los consumidores actuales son más reflexivos, más expertos y su nivel de educación y formación más elevado, lo que les lleva a adoptar conductas más racionales en su consumo y a reclamar unainformación clara y completa de los productos que van a consumir.
SIMPLIFICATION
Es un proceso de identificación cultural, que consiste en la selección de una serie de variables culturales que homogenizan las negociaciones para cualquier tipo de cultura a la que se enfrente.
Por ejemplo, un administrador Americano puede asumir que los administradores de otras culturas son muy parecidos a ellos. Losvalores de la cultura Americana no son los mismos a los de directores o administradores de otras culturas, en consecuencia, el administrador Americano en su intento de simplificar las cosas da como resultados comportamientos erróneos.
Los americanos a menudo piensan que la persona en el equipo de negociación extranjero con la mejor capacidad de habla inglesa representa es el más inteligente einfluyente. Esto puede conducirle a prestar la mayor atención a la persona incorrecta.
GLOBALIZATION VS NATIONAL RESPONSIVENESS MATRIX
La variable Matrix, hace referencia a una comparación que se hace entre Globalization (Integración) y National Responsiveness (Diferenciación), en la cual se muestra mediante una matriz de cuatro cuadrantes, los diferentes tipos de estrategias que pueden adoptar lasempresas dependiendo del nivel de globalización y capacidad de respuesta local que enfrente la empresa.
La principal diferencia entre estas dos variables (Globalization y National Responsiveness) radica en que mientras Globalization es un “proceso”, National Responsiveness es una “habilidad”, adquirida por una necesidad que tienen las empresas de cambiar frente al entorno, claro que hay empresas quedependiendo de ese entorno y el producto o servicio que ofrece, le da mayor o menor importancia a esa varibale.
Hay empresas cuya capacidad de respuesta local es baja pero tiene un alto grado de integracion (Cuadrante 1), entonces se dice que esa empresa emplea una estrategia de globalización. Cuando la capacidad de respuesta local es baja, y tambien su grado de globalización (Cuadrante 2), sedice que esa empresa maneja una estrategia internacional. Si la diferenciación de la empresa es alta, así como su grado de integración (Cuadrante 3), se dice que la empresa emplea estrategias transnacionales. Pero cuando la capacidad de respuesta local es alta y el grado de integracion es bajo (Cuadrante 4) se dice que la empresa usa estrategias multi-domésticas.
Las empresas que se ubican en...
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