Graficas de gantt

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a. Organización del departamento de ventas
b. Definición del departamento de ventas
c. Establecimiento del programa de ventas
d. Desarrollo de estrategias de ventas
e. Elaboración depronósticos y presupuestos de ventas
f. Establecimiento de territorios y cuotas de ventas
g. Medición de la participación de mercado
Nos sirve para ver en la posición que se encuentranuestra empresa disquera en comparación con las demás empresas relacionadas en el mercado de los discos.
Podemos medir la competencia en 3 formas:
1.- La publicidad y la labor que desempeñanuestra empresa de discos en el mercado del mismo producto.
2.- La comparación directamente de nuestros principales competidores en el mercado disquero.
3.- Llevando un análisis de lasprincipales empresas dedicadas a los discos dándonos un reporte más completo y exacto.
h. Sugerencia de precios de los productos
Nos sirve para calcular el valor real de nuestro material deproducción de los discos y asi saber el precio al que va a salir al mercado.
i. Sugerencia de los plazos de ventas y la estructura de descuento
j. Investigación de competencia: canales dedistribución, políticas de ventas, etc.
k. Investigación de oportunidades de mercado
l. Aprobación de programas de publicidad y promoción
m. Determinación de las políticas de garantía yservicio del producto
n. Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas
o. Supervisión, compensación y desarrollo de la fuerza de ventas
p. Elaboración de manuales, catálogosy puntos de venta necesarios
q. Sugerencia de expansión o reducción de la línea de productos
r. Mantenimiento de los niveles de inventarios deseados de productos terminados
s. Control depresupuestos y gastos de venta
t. Obtención de los resultados de venta esperados
u. Coordinación y mantenimiento de los mejores relaciones de trabajo con otros departamentos de la empresa
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