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PROYECCIÓN DE VENTAS - CASO DE APLICACIÓN
La junta directiva de la Compañía Metalúrgica de la Costa S. A. se encuentra reunida discutiendo el plan de desarrollo para el año 2010.
En los últimosaños la empresa se ha posicionado como la segunda mejor compañía en su campo de operación, lo cual mantiene contentos a los socios y directivos, pero creen firmemente que el año 2010 les podría colocaral nivel de su máximo competidor.
El gerente de ventas de la Metalúrgica de la Costa presentó un plan de expansión en las ventas con metas agresivas, mostrando la posibilidad de alcanzar uncrecimiento del 20%, en un ambiente de 0% de inflación como se espera para el año 2010 en Colombia.

No obstante, el gerente financiero tiene sus reservas, pues el plan financiero a largo plazo se fundamentaasí:

La empresa tiene en circulación, desde su inauguración, 80 millones de acciones comunes;
Se pretende emitir un nuevo paquete de 10 millones de acciones al mismo valor nominal y de mercado dela actualidad (año 2009);
La política de de dividendos establecida es la repartir como mínimo 50% de las utilidades netas generadas, procurando mantener un incremento del dividendo por acción de5,00% en relación al pagado en el año anterior; esta política se cumplió en el año 2009;
Mantener la rotación de activos alcanzada en el año 2009;
El índice de apalancamiento proyectado como meta es de60,00% y;
El margen neto en ventas del 7,00%;

A continuación se presentan los estados financieros de la compañía a 31 de diciembre de 2009.
COMPAÑÍA METALÚRGICA DE LA COSTA S. A. |
ESTADOSFINANCIEROS A 31 DE DICIEMBRE DE 2009 |
DATOS EN MILLONES DE PESOS COLOMBIANOS |
| | | | | | | | | | |
INGRESOS POR VENTAS | 300.000,00 | 200,00% | | EFECTIVO | 10.000 | 5,00% | |OBLIGACIONES FINANCIERAS C.P. | 10.000 | 5,00% |
COSTOS DE VENTAS | 150.000,00 | 100,00% | | CUENTAS POR COBRAR | 30.000 | 15,00% | | CUENTAS POR PAGAR PROVEEDORES | 30.000 | 15,00% |
UTILIDAD...
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