Grey Market

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Julio062009
El Grey Market, futuro de las marcas: los consumidores de la tercera edad
"Durante la infancia, la vida se presenta como un decoración de teatro vista desde lejos; durante la vejez,como la misma decoración vista desde cerca" Arthur Schopenhauer
El descenso de la fecundidad y el alargamiento del promedio de vida en la población, han contribuido al aumento proporcional de adultosmayores. Se estima que en los próximos 40 años el número de personas con más de 50 años se duplicará y alcanzando el 30 % de la población total. Se calcula que en Europa, para el año 2050, el 52 % dela población sobrepasará los 50 años. En México, la población mayor de 60 años pasará del 7.7% en 2005 al 17.5% en 2030, hasta llegar al 27.9% en el año 2050. La llegada de ese año nos recibirá con167 adultos mayores (más 60 años) por cada 100 niños (CONAPO).
Las cifras por si solas hablan de un mercado potencialmente sustancioso. Conocer las necesidades, entender el comportamiento y vislumbrarlos deseos del segmento de adultos mayores de 50 años puede representar una gran oportunidad para el nacimiento o fortalecimiento de muchas marcas.
DE LA RIVA GROUP realizó un estudioantropológico-cualitativo y cuantitativo para conocer as profundidad a este segmento de consumidores y contar con elementos (insights) que peritan el desarrollo e implementación de estrategias de comunicación,comercialización y desarrollo de productos orientados al llamado "Grey Market" (consumidores mayores de 50 años).
Parece ser que la sociedad mexicana, conformada en su mayoría por jóvenes, estigmatizala vejez como pérdida de oportunidades, de condiciones físicas, de salud, de agilidad… Sin embargo, en otras culturas, la vejez significa experiencia, inteligencia, tranquilidad y asertividad (véase elmundo Maya). Por ello los consejos administrativos y de accionistas de grandes empresas, bancos, grupos políticos u organizaciones religiosas están integrados por personas mayores.
No...
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