Grid de ventas y compras

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GRID DE VENTAS
Orientado a la gente:
Soy amigo del cliente, deseo comprenderlo, reaccionar a sus sentimientos e intereses de forma que yo le agrade, es el lazo personal con elque determina que yo me compre.
Orientado a la resolución de problemas
Interrogo al cliente para conocer todas las necesidades que mi producto tiene que satisfacer, ambostrabajamos hacia una correcta decisión de compra, por su parte que le proporciona los beneficios que espera:
Orientado hacia una técnica de ventas
Tengo una rutina debidamenteprobada para hacer que el cliente compre, con ello lo motivo a través de una “personalidad” combinada y énfasis en el producto.
Tómelo o Déjelo
Pongo el producto ante el clientepara que se venda por si mismo.
Orientado a empujar el producto
Tomo al cliente por mi cuenta y lo presiono hasta que me compre
TAREA:
* Martes 4 de septiembre capitulo dellibro
* Jueves 24 de septiembre. CAPITULO 8 y 9 del libro, (4 cuartillas, 2 de cada capitulo)
GRID DE COMPRAS
Fácil de Convencer
Cuando un vendedor que me agrada merecomienda algo, ese algo tiene que ser bueno y lo mas probable es que lo compre
Comprador de Soluciones
He investigado mis necesidades y busco un producto especifico que lasatisfaga lo mejor posible de acuerdo con el precio que puedo pagar.
Comprador de Prestigio
La mejor guía para comprar es la experiencia de los demás, comprobado por el tiempo, elprestigio de un producto puede darme prestigio a mi si lo compro.
Indiferencia completa
Evito hablar con vendedores hasta donde me es posible, me cansan, si hay riesgo de que yocometa un error, pongo a mi jefe o alguna otra persona

Comprador a la defensiva
Ningún vendedor me saca ventaja y si compro obtengo cuanto beneficio puedo por mi dinero.
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