"RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente informe contiene el análisis de la empresa Gloria S. A, y propone una estrategia promocional para su producto estrella, “Leche Evaporada Gloria Entera”; siguiendola metodología estudiada en el curso de Marketing II de la escuela de Administración de Empresas de la Universidad César Vallejo.

La propuesta de estrategia promocional que se sugiere, se basa en unanálisis del entorno, un análisis interno y la cultura organizacional con la que cuenta la empresa.

En la primera parte, se expone las principales características de la empresa, empezando por unabreve descripción de la misma, pasando por detallar sus operaciones, misión, visión y objetivos, así como también damos a conocer los productos que Gloria S.A. produce.

Pasando luego a recogerinformación interna, en la que podremos identificar cuáles son las necesidades que sus productos satisfacen, que marcas comercializa, que cobertura posee. También se da a conocer características de laLeche Evaporada Entera Gloria, como son: el segmento al que va dirigido, el posicionamiento, sus presentaciones, los canales de distribución, las promociones que ha realizado en el último año, el tipode publicidad que realizan y los medios en que la difunden.

En la siguiente parte analizaremos la información externa, donde encontraremos los factores que influyen en las ventas, el crecimientopoblacional, los hábitos de consumo, los estilos de vida del segmento objetivo, así como también conoceremos a las empresas que compiten en el mismo rubro con Gloria S.A.

Finalmente, se pasa a lapresentación de la estrategia promocional propuesta y detallada, con su respectivo cronograma de actividades.

INTRODUCCIÓN

El trabajo presentado a continuación tiene como finalidad mostrar lasituación interna y externa en que se encuentra la empresa Gloria S.A, la cual fue fundada en 1985, y se dedicada a la elaboración y comercialización de productos lácteos.

Como sabemos durante los... [continua]

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