Grupo lo monaco desinversion

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Actividad tema 6
Caso: “Gestión de la cartera de productos. Grupo Lo Monaco”
1. Considerando la situación empresarial que se plantea, ¿fue acertada la decisión de eliminar la batería de cocina de la cartera de productos? De las distintas alternativas que se han propuesto previas a la eliminación del producto, ¿considera alguna de éstas adecuada atendiendo a las características de la empresa,del mercado y del producto en cuestión? Proponga y justifique alguna alternativa adicional que a su juicio podría haber resultado interesante. Si que considero acertada la decisión de eliminar la batería de cocina de su cartera de productos, ya que según sus ventas, era un producto en declive y era mejor acumular los esfuerzos en su otro producto, los colchones, ya que sus ventas subían, mientrasque las de la batería bajaban. Sobre las alternaticas que proponen, la alternativa 1 “seguir una estrategia de cosecha” podrían haberla adoptado, pero sin invertir en la batería de cocina, no conseguirían demasiados beneficios, ya que al ser televenta es muy importante el esfuerzo de marketing. La alternativa 2 no es adecuada para las características de la empresa, ya que se basan en ese canal paracomercializarse. Con la alternativa 3 aunque tendrían algunos ingresos sin apenas esfuerzo perderían el control de la marca, que podría tener malas consecuencias y dañar la imagen de la marca Lo Monaco. La última alternativa es la que a mi parecer hubiera sido la más adecuada, ya que con una estrategia multimarca solucionarían el problema de que se asocie la misma marca al descanso y a lasbaterías de cocina, dándole una marca que asociar a cada cosa se hubiera solventado ese problema pero no el hecho de que el producto estaba en declive. 2. La eliminación del producto “ batería de cocina” de Lo Monaco se puede considerar rápida. ¿Qué factores cree que han motivado la elección de la modalidad de eliminación rápida? ¿Cuáles cree que son los principales inconvenientes de esta forma deproceder? Los factores que creo que motivaron que la eliminación de la batería de cocina fuese eliminado de forma rápida, fueron la facilidad con la que se pudo eliminar, ya que en televenta la relación entre la inversión publicitaria y las ventas es directa, asi que tenían mas fácil una eliminación rápida, otro factor que pudo afectar fue que se quería desvincular la marca a la batería de cocina, con loque cuanto antes se eliminara antes se podía asociar la marca como lideres en descanso desligándola de la batería de cocina. Como inconveniente cabria destacar que la eliminación rápida de un producto puede causar un daño en la marca, ya que la gente puede asociarlo a la batería de cocina y con su eliminación podrían perder la imagen que ya tienen ganada, pero en el caso de Grupo Lo Monaco suimagen

de marca estaba mas ligada a los artículos de la línea de descanso, por lo que no creo que sea un gran inconveniente en este caso.

3. ¿En qué medida cree que ha contribuido la imagen de las baterías de cocina al éxito final en la venta de los artículos de descanso? Tenga en cuenta la estrategia de marca seguida en la introducción del colchón. ¿Qué papel cree que ha jugado la estrategiade comunicación basada en la utilización de famosos en el cambio de producto? Con las baterías de cocina Lo Monaco se gano una buena imagen, ya que innovan constantemente, así que al introducir la línea de artículos de descanso, esta se aprovecho de la imagen que ya había cosechado la batería de cocina. Claro que también con la línea de descanso también innovan, como cuando empezar a comercializarcochones de látex. La estrategia de comunicación basada en la utilización de famosos como Carmen Sevilla o Constantino Romero aunque se muestre y explique las características del producto, es la marca la que se asociaba directamente a los famosos, por lo que al cambiar de producto la marca Lo Monaco sigue estando presente en la mente de los consumidores, ya que relacionan al famoso con la...
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