Grupos estrategicos

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Grupos estratégicos, una técnica para analizar industrias con muchos competidores
Los grupos estratégicos son, básicamente, conjuntos de empresas que siguen estrategias similares en algunossentidos. Una técnica muy útil para analizar y tomar decisiones en sectores con un número elevado de competidores...

Por Adrián Alvarez

Los grupos estratégicos son, básicamente, conjuntos de empresasque siguen estrategias similares en algunos sentidos.

Este concepto, desarrollado en la tesis doctoral de Hunt en 1972 y posteriormente popularizado por Michael Porter en su obra "EstrategiaCompetitiva", resulta muy útil para analizar una industria, especialmente, cuando hay numerosos competidores.

Las multinacionales de bebidas cola, por ejemplo, siguen estrategias similares en cuanto adistribución, precio, publicidad y producto. Todas utilizan embotelladoras con flotas de distribución cautivas y de alcance nacional. Sus precios son similares. Todas tienen elevados niveles de inversiónen publicidad y promoción, y líneas de productos que abarcan los principales refrescos.

Así, decimos que estas compañías forman parte de un mismo grupo estratégico.

¿Por qué surgen los gruposestratégicos?

Los grupos estratégicos surgen porque las empresas que forman parte de ellos tienen:

Objetivos similares: Quieren dominar el mercado y ser líderes en innovación, por ejemplo.Capacidades parecidas: Tienen conocimientos de marketing y tecnologías similares, por ejemplo.

Supuestos similares sobre el funcionamiento del mercado: Creen, por ejemplo, que el consumidor es fiel alas marcas que conoce. 

Experiencias análogas: Operan aproximadamente en los mismos países y han tenido experiencias parecidas en el negocio.

Por todos estos motivos, la estrategia de todas lasempresas dentro del grupo resulta similar en algunos aspectos.

¿Para qué sirve determinar los grupos estratégicos?

Los grupos estratégicos son útiles cuando existen muchos competidores. En...
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