Guía de exportación

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Guías

Guía de Exportación

Planeación de la exportación

1. - Recomendaciones básicas
Evite exportar por pura casualidad, sin una revisión cuidadosa de las opciones de mercado que puede tener la empresa.
No actúe sin una evaluación del éxito del proyecto, ya que pueden perderse oportunidades de negocio o incurrir en gastos tales que pueden poner en riesgo la empresa.
2. - Propósito deplaneación de la exportación
a) Reunir los datos para la decisión y conocer las restricciones y las metas.
b) Elaborar un informe que incluya objetivos específicos y un programa en tres etapas para su instrumentación.
c) Motivar al personal involucrado en el proyecto

3. - Utilidad de la planeación de exportación
Una estrategia de exportación adecuada incrementa las posibilidades de tomardecisiones correctas de manera que los recursos sean utilizados eficientemente y que los esfuerzos involucrados sean recompensados.
Indice
Primera Etapa
I. Análisis situación actual de la empresa (antecedentes).
II. Objetivos de la exportación
III. Selección de producto y mercados potenciales

Segunda Etapa
IV. Análisis de mercado
V. Estimación de demanda en el mercadoseleccionado
VI. Preparación del producto
VII. Análisis financiero y fuentes de financiamiento

Tercera Etapa
VIII. Establecimiento de contactos, negociación y contratos
IX. Logística de operación de la exportación
X. Consolidación de la exportación y seguimiento

Primera etapa de la exportación

I. Análisis de la situación actual de la empresa
(decisión de exportar)

Antes decomenzar, hay que tomar en cuenta:
1. Existencia de necesidad de exportar
2. Con que grado de preparación cuenta la empresa para empezar a exportar.
3. Estar consciente que es lo que involucra una exportación.

La información necesaria para determinar lo anterior se deriva de los aspectos descritos a continuación:
- perfil de la empresa
- Datos generales de la empresa: nombre, dirección, tel.,rfc, etc.
- Tamaño: chica, mediana o grande
- Capacidad de producción: capacidad instalada y capacidad utilizada.
- Capacidad financiera: liquidez, acceso o fuentes de financiamiento, entre otros.
- Producto: características generales. Existencia de servicio post-venta. Posición del producto en el mercado nacional.
- Experiencias anteriores de exportaciones: describirlas.
-Organización: orientación, flexibilidad, capacidad de respuesta (manera general).
- Filosofía: aceptación del cambio, hacia la calidad, la innovación y cultura de servicio al cliente (a manera general).

II. Objetivos de la exportación
En base a lo anterior es importante y necesario fijar:
a) Objetivo de la exportación
b) Concordancia con otras metas de la compañía
c) Existencia de recursosnecesarios (humanos y materiales)
d) Atractivo de beneficio

III. Selección de producto y mercados potenciales
Puntos a evaluar (a nivel general)
1. Producto:
a. Calidad: posicionamiento de su producto frente a los que existen en el mercado.
b. Precio: considerar transporte, tarifas de importación, impuestos extranjeros, cuotas a agentes, financiamiento, seguros y papelería general a la hora dedeterminar el precio del producto.
También tenga en mente las fluctuaciones monetarias que puedan afectar sus márgenes. Después, compare su precio con los productos similares que están en el mercado *. (est. General).
c. Estándares y especificaciones la mayoría de los países tienen sus propios estándares de calidad tecnología y seguridad que difieren a los mexicanos. Es necesario investigar sobreregulaciones en etiquetado, leyes en alimentos y medicinas, controles ambientales, entre otros.
d. Nombre: asegurarse de elegir el nombre adecuado para su producto o servicio adecuado al mercado al que se desea accesar.
e. Características únicas o exclusivas de su producto: es importante contar con un producto difícil de copiar.
f. Versatilidad del producto/atractividad para el cliente:...
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