Guía para los pasos de una negociación

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1. PREPARANDO ESTADO
¿ESTOY CLARO DE QUE ESTA NEGOCIACIÓN LA PUEDO TOMAR EN PERSPECTIVA?
Si porque es un proceso negociador ante todo comunicativo. Si cada parte no puede manifestar sus deseos ynecesidades de un modo adecuado y eficaz, le será poco menos que imposible alcanzar algún objetivo. Por lo tanto, es evidente que una comunicación eficaz resulta esencial para cuidar y mantener elproceso de negociación.
¿ESTOY DISPUESTO A CEDER Y CONSTRUIR?
Si porque cediendo de ambas partes puede llegarse a un acuerdo mutuo y no llegar tan lejos a que problemas sencillos los tenga q resolveruna tercera persona.
2. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
¿QUE ES LO QUE ESPERO?
Comunicarme de forma clara y llegar a un acuerdo en que los dos ganemos y estemos satisfechos Sin embargo muchas veces elmantener unas buenas relaciones es tan importante como el resultado de la negociación. Claro que tampoco se trata de plegarse a los intereses del contrario, porque entonces, además de resultarperjudicados, nos sentiremos pisoteados.
¿HAY ALGUNA ESPECIFICACIÓN DE LO QUE QUIERO?
Negociar de forma pacífica donde los dos ganemos Una buena preparación es el camino más seguro para llegar a unanegociación satisfactoria. Lo que hagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la mesa de negociación pondrá rápidamente de manifiesto en lo que hagamos cuando leguemos a ella.
¿CUÁL SERIA MI ACUERDOIDEAL?
Tratar de encontrar una solución equitativa que tenga en cuenta los puntos de vista e intereses de todos los intervinientes.
3. MARGEN DE MOVILIDAD
¿HASTA DONDE GANO SIN QUE PIERDA EL OTRO?
Sillegamos a un acuerdo podemos ganar los dos en partes iguales todo depende de quien aporte más.
¿HASTA DONDE CEDO SIN PERDER?
Llegando a mutuo acuerdo debemos de ceder los dos en partes igualesasí ninguno pierde y concluimos hacemos el negocio.
¿QUÉ ME DA PODER Y FUERZA EN MI NEGOCIACIÓN?
Saber que podemos negociar de tal forma que los dos quedemos satisfecho
¿QUÉ LE DA PODER Y FUERZA...
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