Guerra de Hamburguesas



1. Analiza el Estudio de caso: “La guerra de la hamburguesa” extraído de Ries, A, y Trout, J. (2006). La guerra del marketing. México: McGraw Hill, que se encuentra en la sección materiales yrecursos de esta semana.
Lo que puedo analizar de este caso es que un solo líder puede estar a la defensiva. El líder en este caso McDonald’s su preocupación es mantenerse en la cima de la industria yseguir buscando la forma de ganar y no perder, él no tiene la necesidad de atacar a la competencia más bien debe preocuparse por no dejar huecos que la competencia pueda aprovechar. También lainnovación debe ser constante, conocer el mercado para satisfacer las necesidades del cliente
Sabemos que McDonald´s se expandió rápidamente atacando el concepto de cafetería local, sosteniéndose comolíder hasta estos días. Lo ha conseguido lanzando nuevos productos y servicios, anulando los movimientos de la competencia, especialmente de su máximo competidor, Burger King.
McDonald´s pasó de actuarde forma ofensiva para pasar a la defensiva.
Existe una guerra publicitaria entre ambas empresas desde hace muchos años.
Hay tres grandes cadenas de hamburgueserías: Burger King, Wendy´s y WhiteCastle.
Pero la más fuerte Burger King sigue un marketing de guerra ofensivo, como segunda empresa del mercado, ataca constantemente a McDonald´s. Su objetivo principal es captar clientes del líder,ofreciéndoles características más atractivas y seguir buscando la debilidad del líder.



Mc Donald’s

Burger King

White Castle

In-n-Out Burget

Métodos de investigación de mercado queemplearías



Encuesta, entrevista, sondeo, pruebas de degustación
Investigación de antecedentes, investigaciones cuantitativas.
Pruebas de mercado, técnicas de observación
Investigaciónexperimental
Características de las estrategias de marketing instrumentadas



Campañas de mercadotecnia, televisión, logotipo, trato personalizado, no agobia al cliente con opciones múltiples de...