Guerra de lo refrescos

1. Qué tipo de decisión se hubiera tomado por parte de Quala o Kraft para no llegar a la guerra de precios?
Alrededor de un producto o servicio se pueden manejar varios factores para entrar acompetir con otras empresas más grandes que estén en el mercado o quieran entrar y aumentar una porción de mercado: precio, plaza, promoción o producto (calidad, marca y diferenciación).
Muchas veces losgerentes toman decisiones sin ningún fundamento, simplemente entra la competencia baja precio estos también lo hacen, pero si nos detenemos un poco y analizamos más profundamente los posibles casospor los que la competencia está bajando precio y nos podemos encontrar con los siguientes casos y sus posibles soluciones:
Causa: utilizaron demasiado la capacidad de su planta y están llevando laplanta a una producción optima
solución: la competencia simplemente baja precio mientras sale de su sobre producción, cuando se regule, sube nuevamente el precio
Causa: Bancarrota y supervivencia:competencias próximas a su bancarrota aumentas la ventas para poder tener más liquidez y por lo tanto bajan precios
Solución: el competidos o se quiebra y libre cuota del mercado o sale de la crisis perodebe aumentar precio para aumentar márgenes
Causa: Precio de introducción, cuando la competencia necesita dar a conocer un producto, entonces baja precios para cubrir más mercado sin necesariamenteesperar márgenes de utilidad
Solución: después de dar a conocer su producto, debe regular nuevamente su precio para aumentar márgenes de utilidad.
Causa: oligopolio, reguladores pueden exigir bajade precios
Solución: en estos casos, solo sobreviven los que tengan una muy buena estructura de costos identificada y pueda competir con el precio puesto por el ente regulador, de lo contrario,cerrara y liberara cuota del mercado
Causa: en respuesta a un ataque de la competencia, si la competencia baja el precio entonces yo también bajo precio
Solución: es una guerra que gana quien pueda...