guerrero de la luz

28/07/2009

Universidad de Los Andes
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración y Contaduría Pública
Departamento de Ciencias Administrativas
Cátedra de Producción yAnálisis de la Inversión
Administración de la Producción y las Operaciones II

TEMA N° 1.ADMINISTRACIÓN DEL
ABASTECIMIENTO

Consiste en procurar al Sistema de Producción los bienes y
serviciosen la cantidad y calidad requerida, al mejor precio,
del mejor proveedor, en el momento y lugar oportuno para la
realización de las actividades.
 ¿Qué comprar?
 ¿Cómo comprar?
 ¿Cuánto comprar? ¿Cómo comprar?
 ¿Cuándo comprar?
 ¿A quién comprar?
Facilitador: Lic. Esp. Miguel A. Oliveros V.

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CARACTERÍTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
Estructura de mercadotecniay demanda:
 Los clientes de negocios incluyen menos compradores, pero
más grandes.
 Los clientes de negocios están más geográficamente
concentrados.
 La demanda de los compradores de negociosse deriva de la
demanda del consumidor final.

Facilitador: Lic. Esp. Miguel A. Oliveros V.

CARACTERÍTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
Estructura de mercadotecnia y demanda:
 La demanda enmuchos mercados de negocios es más inelástica
– no resulta tan afectada a corto plazo por los cambios de precios.
 La demanda en el mercado de negocios tiene fluctuaciones más
grandes y másfrecuentes.

Facilitador: Lic. Esp. Miguel A. Oliveros V.

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CARACTERÍTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
Naturaleza de la unidad de compra:
 Las compras de negocios involucran a máscompradores.
 Las compras de negocios implican un esfuerzo de compra más
profesional.

Facilitador: Lic. Esp. Miguel A. Oliveros V.

CARACTERÍTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
Tipos dedecisiones y el proceso de decisiones:
 Los compradores de negocios por lo común se enfrentan a
decisiones de compras más complejas.
 El proceso de compra de negocios es más formalizada.
En las...