guia de conceptos de publicidad

ANTECEDENTES
 La publicidad se remonta a los albores de la historia
 Arqueólogos encontraron signos que anunciaban ofertas
 Los romanos ya pintaban paredes y anunciaban torneos de sus gladiadores
 Otra modalidad se encuentra en los pregoneros del pueblo.
 ¿Cómo se relaciona todo esto con la actual publicidad?
ORÍGENES
 Un momento crucial para la historia de la publicidad fue lainvención de la imprenta. (1450)
 El primer anuncio se imprimió en ingles en el año 1478.
CARACTERÍSTICAS
 Es un tipo de comunicación,, dirigida a grupos de personas (impersonal y pasiva),,Pretende ser persuasiva,, Promueve bienes y servicios,, Identifica a su patrocinador,, No llega a través de un canal (medio),, Ante todo, es comunicación
COMUNICACIÓN} McCann-Ericcicksson (agencia depublicidad de Coca Cola) la publicidad es “la Verdad bien dicha”
La comunicación Humana: Fuente-Codificación-Mensaje-Canal-Receptor-Decodificador- retroalimentación
FUENTE
 Comunicación Oral: Individuo a individuo
 En publicidad:
Patrocinador (empresa) Autor (Agencia) Persona (PortaVoz)
MENSAJE
Autobiográfico: “yo” cuento una historia de mi mismo a “ustedes”
Narrativos:Un tercero narra auna audiencia “imaginaria” una historia acerca de otros.
Dramático: Personajes representan eventos frente a una empática audiencia
RECEPTORES:
Consumidores Implícitos: Los que lo creadores del anuncio imaginan, son los consumidores ideales que aceptarán las opiniones que requiere el texto
Consumidores Clientes: Son los que deciden si el anuncio se usará o no
Consumidores Reales:Equivalentesal receptor de la comunicación oral.
RETROALIMENTACIÓN::Canjeo de cupones,,,Cuestionarios por teléfono o Internet,,,, Visitas a tienda,,, Solicitudes de información,,,Respuestas a cuestionarios,,,Aumento de las Ventas
INDICADOR NEGATIVO Baja respuesta ¿Es el producto inadecuado para el mercado?¿Es confuso el mensaje?¿Son los medios idóneos? Retroalimentación Inmediata Ej. Campaña SabaMEDIOS: Establece la estrategia general de medios con sus racionales y el plan de medios
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en ellargo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograrmayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN
 Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
 Cupones: Vales certificados que pueden serutilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
 Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por elproducto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
 Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta
 Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base
 Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o público en general
 Premios ala fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía
 Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta
 Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo
 Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios
 Concursos de venta:...