Guia de estudio mkt internacional

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GUÍA DE ESTUDIO DE MKT INDUSTRIAL

Cuales son las 3 consideraciones para una compra:
• Calidad
• Servicio
• Precio

Menciona 3 diferencias entre consumidor industrial y de consumo

|Mercado de consumo |Mercado industrial |
|Compra de satisfacción de la familia|Compra de satisfacción |
|Pocos canales directos |Muchos canales directos |
|Poco dominio de conocimiento técnico |Mayor conocimiento técnico |
|Consumo inmediato |Comprasrutinarias |
|Precio no negociable |Precio negociable |
|Compra por impulso |Compra racional |

Menciona por lo menos 3 bienes y/o productos industriales:
• Maquinaria: sonbienes que auxilian en la fabricación de otros sin formar parte de ellos
a) Maquinaria de usos múltiples: son bienes de capital con capacidad de realizar diferentes actividades sin limitarse a una sola
b) Maquinaria de propósito especial: son maquinarias en realizar un uso especifico dentro del proceso de producción
• Materias primas: estas provienen de lasindustrial extractivas
• Materiales fabricados: son bienes que requieren un cierto procesamiento de adaptación antes de pasar a ser parte de un producto terminado pero ha recibido un proceso anterior.
• Componentes: son satisfactores que ya no requerirán procesamiento de adaptación alguno y están destinados a cubrir una función específica en el producto final.
• Insumos de operación: sonproductos dirigidos a la función de un producto final (lubricantes, limpiadores, estopa, tinta plumones, papel etc.)
• Servicios De Investigación Y Asesoria:
• Instalaciones: son todos los servicios indispensables para la elaboración del producto (agua, luz, plantas de producción etc.)
• Bienes De Desecho: es todo el desperdicio de los insumos industriales

Tipos de consideraciones decompra:
1. Recompra directa: es una decisión de rutina, el comprador hace un nuevo pedido sin modificación alguna
2. Tarea nueva: cuando se compra algo nuevo y se necesita hacer una investigación exhaustiva
3. Recompra modificada: el comprador modifica condiciones de precio, etc.

Estrategias de segmentación
• Diferenciada: son segmentos múltiples producto a para segmento a
•Indiferenciada: un solo segmento producto a para todo el mercado

Sistema de información de mercadotecnia: conjunto de procedimientos y métodos que continuamente recopila, clasifica, analiza, evalúa, almacena y distribuye información conveniente oportuna y exacta para uso de quienes toman decisiones.

Fuentes de investigación en el SIM
• Externas
• Internas

Cuales son las fuentes delSIM
• Externas: los distribuidores, los clientes, los proveedores, los competidores
• Internas: registros contables, estadísticas de ventas por producto, por cliente, márgenes de utilidad costos de distribución etc.

Cuales son las limitaciones del SIM
• puede ser muy costoso
• que la investigación no sea la idónea para nuestro problema
• que no sea útil

Productoindustrial: esta directamente involucrado en un proceso: muchas veces debe incestarse en el ya sea en forma de materia prima de producto inmediato y/o en un proceso de información dado

Ciclo de vida de los productos industriales:
a) Investigación: cuando se analiza el mercado para lanzar nuestro producto
b) Introducción: cuando se vende poco a poco y se espera que se conozca, se pruebe,...
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