Guia de exportacion

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GUIA 3



1. OBJETIVO GENERAL E IMPERATIVO DEL NEGOCIO

Indique cual es la meta u objetivo principal de la empresa que le permite mantener su punto de equilibrio y la rentabilidad mínima esperada para garantizar la continuidad de la empresa en el mercado.
Este objetivo debe responder a Qué, para qué, por qué, cuanto, cuando, donde.

Por ejemplo: Qué:-Alcanzar un monto deexportaciones en el año 2004 del orden de los US$XXXXX, especialmente en el mercado XXXXXXX, XXXXX, XXXX con una cifra de US$XXXXX, y vender $100 millones mensuales en el mercado doméstico.
Para qué:- Empezar a sobrevivir por si mismo como negocio y a tener retorno sobre la inversión (etapa de recuperación de la misma)
Por qué:- El dueño de la empresa decidió no realizar más inyecciones adicionales decapital, sino que quiere que la empresa sea rentable por si misma.

2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y/O ACTIVIDADES IMPORTANTES PARA EL NEGOCIO
Describa brevemente las actividades o proyectos del negocio que directa e indirectamente planea desarrollar a corto, mediano o largo plazo para alcanzar el objetivo general o el imperativo del negocio de su empresa, así como por ejemplo:
• Implementar Sistemade Gestión de la Calidad basado en la norma internacional ISO9000 versión 2000.
• Sistematizar las diferentes áreas de la empresa.
• Incrementar y mejorar el proceso de producción.

2. TIEMPO EN EL QUE SE VA A DESARROLLAR EL PLAN
Describa el tiempo dentro del cual se proyecta poner en marcha y ejecutar el Plan de Acción.

3. DETERMINACIÓN DE PRODUCTOS O DE SERVICIOS:
Justificar laselección del producto, observando en todo caso que ésta fue el resultado de una preselección cuidadosa del total de los productos que tenía la empresa en el momento de iniciar el Plan de Exportación.

4. DETERMINACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO.

• Descripción Técnica. Indique las características Técnicas y la composición técnica del producto.
• Descripción Comercial. Indique lascaracterísticas comerciales de manera tal que los funcionarios de PROEXPORT conozcan las bondades del producto y según el uso o destino indique (salvo si se trata de un servicio):

PRODUCTO POSICIÓN ARANCELARIA




* Abastecimiento del producto o materia prima (ventajas en precio, calidad, confiabilidad o transporte)
* Características de calidad
* Los más competitivos
(Se debe trabajar cada unode estos ítems con relación al producto que se le va a realizar el análisis de mercados, especificándolo y definiéndolo)
4.1. Descripción del producto
•Genérica (Composición)
La composición genérica del producto esta dado en el porcentaje que representa cada material del que esta compuesto el producto.
•Específica – Ficha Técnica
La ficha técnica hace referencia a la descripción de losmateriales solamente que componen el producto.
•Cuidados especiales
Cuando se habla de cuidados especiales, se pide que se especifique cual es el tratamiento que requiere el producto a la hora de exportar, es decir, la manipulación que tiene desde que sale de la fábrica hasta el lugar de destino.

•Posicionamiento de la marca (know how)
En el posicionamiento se debe tener en cuenta si la empresacon el producto que se le va a hacer el estudio tiene marca registrada o no, si tiene marca cual es?, y si no como ha sido el posicionamiento que han tenido a nivel nacional o que modalidad utilizan para que el producto sea reconocido.

5. ESTRATEGIAS

teniendo en cuenta el resultado de las condiciones particulares del país, segúndescripción anterior, diseñe y desarrolle las estrategias que debe llevar a cabo la empresa para realizar su proceso de penetración de mercados de forma sostenida.

5.1. Como va a construir capital?
5.2. Cual va a ser su planeación estratégica para desarrollar:
Capital Humano (capacitación)
Capital intelectual (conocimiento, innovación, patentes, etc)
Capital Cultural (comportamiento,...
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