guia de exportacion

Exportación
Introducción
En este capítulo se describe de manera sucinta cómo exportar, contestando a las siguientes
preguntas: ¿por qué exportar?, ¿cómo diseñar un programa de exportación?, ¿cómo ingresar y
mantenerse en los mercados internacionales?, ¿cuáles deben ser los trámites y procedimientos a
cumplir?, ¿cuáles son las barreras para la entrada a los más importantes mercadosinternacionales?, ¿cuáles son los términos de negociación internacional y las formas de cobro
cuando se opera en mercados abiertos?, ¿en qué consiste el arbitraje comercial?, ¿cuáles son los
programas de apoyo financiero al exportador? y ¿cómo organizarse para exportar?.

Exportación - Importancia de la exportación
En un nivel macroeconómico la exportación de bienes y servicios resulta positiva parala balanza
comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de demanda para la
producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía en general
y de los agentes económicos participantes en particular.
En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconómicos) que explican por qué
las exportaciones son siempre positivas:Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los efectos de
problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a escala, de tal forma que
se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique
menores costos unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa si
es que losmercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios más
rentables debido a la mayor apreciación del producto y de los ingresos de la población en los
mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la
programación de la producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos
competidores en el mercado interno y mejoran laimagen en relación con proveedores, bancos y
clientes.
La exportación no se circunscribe a un tamaño previamente determinado de empresa, aunque
pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera de capitales y la capacidad de
coordinar recursos humanos en magnitudes importantes. Existen empresas micro/artesanales,
pequeñas, medianas y grandes que se dedican a la exportación.
Loselementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el mercado de
destino, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por el importador y realizar el
servicio posventa, cuando sea necesario. Para lograrlo se requiere de un compromiso con la
calidad, ser creativo y actuar con profesionalidad.
La incursión en los mercados internacionales se realiza por tradiciónen mercados más cercanos,
de rápido crecimiento y similares culturalmente, donde la competencia es menos agresiva que en
los más grandes. En varios de los casos ésta se realiza de manera casual según de los pedidos
que se reciban. Sin embargo, como lo plantea Minervini (1996) se debe iniciar con los mercados
donde pueda adquirirse experiencia a un menor costo.
La exportación es una actividadde mediano y largo plazos que exige una adecuada planeación de
los recursos; ésta, sin embargo, no existe cuando la empresa atraviesa por un período de crisis.
Se debe exportar cuando se tenga la capacidad de diseño, programación, producción,
comunicación, empaques, envíos, administración, entre otras, conforme a los requerimientos del
mercado internacional.
Los errores más comunes almomento de exportar son: falta de evaluación de la capacidad de
internacionalización, no considerar aspectos de las diferencias culturales, falta de investigación
acerca del mercado, selección errada del socio comercial, falta de conocimiento de las barreras en
los países importadores y en el exportador; no efectuar la investigación, registro y monitoreo de la
marca, elaboración de contratos sin...